策略如何靠“私活”间歇性月赚10万+


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3个月前

逻辑会把你从A带到B,想象力能带你去任何地方。

工资可以把很多人带到3-5万的月收,但私活可以让你有机会超过10万+。作为策划老freelancer,接下来我将分享自己“运营”私活的一些逻辑:

 

文章目录:1. 私活的意义是什么?2. 私活存在的合理性3. 做私活前需要准备什么?4. 如何报价?5. 如何平衡正职和私活的时间?6. 策划可以接哪些私活?7. 接私活的渠道有哪些?8. 接私活有哪些流程?

1.

私活的意义是什么?

 

在开始做私活之前,首先我们要明白做私活的意义到底是什么?只有明确“为什么”,才能真正找到问题的本质所在。

1. 快速来钱:年纪越大,就越喜欢钱

为啥说年纪越大就越喜欢钱,因为伴随着年龄的增长,承担的责任便越大,同时你也会更关注于尊严与体面的事情。

私活从时薪的角度,一般都是正职工资的好几倍,除了总收入的提高,同时也能优化自己的收入结构。

即使正职遇到一定状况,依然可以在收入层面保持应有的体面。同时,哪怕是遇到工作上很操蛋的事情,大多情况下你依旧能以平常心对待,因为你有收入的plan B。

2. 项目管控:跑通全流程,也就打通了任督二脉

以一己之力兼任一家公司各个角色。做私活就相当于当爹又当妈,一个人顶一家公司。你既是阿康,也是策划,也是财务,同时也可能是半个法务。如果需要团队作战,你可能还是面试官、价格的谈判者,以及整个项目的管理者。

如果涉及到项目执行,你还会负责跟第三方的对接,以及款项的走向问题。可以说这个是在很多公司很难锻炼的综合能力,涉及对各流程环节更高阶的项目管理。所以,这对于一个人的综合能力或者说单兵作战能力的培养都非常有用。

3. 专业加深:策划做深,实力提升

如果你接的大多是某个板块的活儿,从策划的角度来说,会让自己的策划能力不断纵向拓展。私活因其高回报,虽然需要较短时间完成,但重金之下必有勇夫,同时也在金钱的推动下,从主动及被动层面将策划做深。

4. 眼界拓宽:接触更多行业,横向拓展

如果你经常接私活,就会遇到各个行业的客户,以及各个板块的内容。也就多了一些渠道了解到正职之外的各行业信息。 

5. 各公司模式的碰撞:不囿于自身,集百家之长

在一家公司待久了之后,会发觉“套路”越来越明显,方案都是一个模子里套出来的。而做free可以适当跳出这种思维怪圈,因为你可以接触到客户认为好的方案,或者可以拿来参考的方案。

广告人经常跳槽除了通过跳槽提高薪水外,还可接触多家公司的洗礼。所以,私活在一定程度上可以做到你即使在一家公司任职,也可接触到N家公司的方法论以及思维模式。

6. 人脉拓广:你来我往业务往来,打通客户以及供应商

最有效的人脉,在于对方认可你的价值,而私活便是一种有力的展示。

就我自己而言,在私活的过程中,结识了很多同频的人,这些同道中人既有客户,也有很多靠谱的队友。也因此,建立了一种类似于同盟的稳固关系。

7. 作为求职的案例:持续输出,具有更多可能

因私活的决定权相对比较大,从而可以在很大程度上发挥自己的策略和创意。所以,你可尽可能发挥自己的实力。

而在这过程中丰富自己的“作案”经验,从而丰富自己的简历,甚至可以作为求职的案例(未出街的案子则需保密,或者现场给面试官看)。

8. 底气提升:钱影响背后的气场

关于底气或者气场,收入是一个很重要的因素。钱在很大程度上,意味着一个人的能力(当然,这不是绝对的,这个只适用于凭自己的本事挣得。) 

 

2.

私活存在的合理性

 

1. 活多人手不够

比如一个agency本身一个月能吃掉10个提案,如果这时多出5个,那么这5个就会由外部团队来消化。相当于是雇佣兵机制,不用养人,立马能用,用完即暂时性解散。

2. 公司没有这块的人才

还有一个可能是公司本身不做这一块业务,但由于各种原因有中标的机会。比如一个MCN接全案,电商公司接品牌案,品牌公司接电商案等等,就会引入某个领域专业的公司里面的人进行“救火”。 

3. 空手套白狼的agency

有一些是因为有朋友去到了甲方,然后手里没有公司,就以某个朋友公司的名义进行比稿。写案、提案、沟通的人都是找的外包,一旦拿下来执行就可cover掉所有成本。

 

3.

做私活前需要准备什么?

1. 头部平台

客户找我做私活或者我再分发的时候,free经常被问到的一句话是“你之前在哪家公司?”。背后的这个平台已经帮很多人进行了筛选,相当于最初找工作时你的学历和专业。所以,一定要进入业内知名的公司,并且在某个业务板块比较突出的。

对于进入业内知名公司其实也有诀窍,比如某家公司想要拓展汽车业务,而你是个汽车迷,某家公司开拓日本客户,而你日语贼6。其实就是错位打法的模式,别人刚好需要,而你刚好有。

2. 代表案例

这个跟1的关系很大,头部平台有更多机会遇到行业头部客户,并且队友相对都比较有sense,所以能出案例的机会也会大一些。

3. 自我定位

没有一个人是全能的,所以不要给客户一个这样的感觉。做你擅长的事,然后做到精,从而有自己独特的定位,拿到高出别人的报酬。你可以做一个T字型的人,但这个纵深(丨)一定要做深,这个横向(一)一定要做宽。

4. 人脉圈子

多进高质行业群,用不水的话去水群,让别人看到你独特有价值的观点。然后,就会有人主动加你,和你建立行业关系。

5. 团队搭建

正所谓“没有金刚钻,别揽瓷器活”,做私活前一定要先有团队,确认可以承接下来。所以,可以多留意身边优质的朋友或供应商,大家一起赚钱。

 

4.

如何报价?

 

私活一般是朋友或者朋友介绍,但这是一种商业行为,你可以问对方预算,但不要跟对方说“看着给”。这样一来既会让你显得不专业,没啥私活经验,同时也让你一开始就处于价格谈判的弱势地位。我提供以下报价方式给到大家:

1. 参考自己的时薪

我一般是按自己正职时薪的5-8倍报,可以这样计算:月薪3万的话,除以22然后再除以8,就可算出170元的时薪,私活你就可预估你的时薪为800-1400。因为私活一般都比较急,并且对一个人的要求能力更高,所以你的报价应比正职收入高。

2. 时间的紧急程度

时间的紧急程度与报价相关。原因有二:一是你需要加更多的班,更累自然钱更多,二是你需要找帮手或者更多帮手,更多人分自然钱也应更多。

3. 参考行业的价位

你可以看其他free报价多少,与那些和你差不多平台,差不多title,以及差不多能力的人比。即使暂时没找到类比的对象,你可适当参考比你强或者比你弱的人比,这是一道数学题。 

4. 客户的梯度

大的甲方相对预算比较充裕,所以是水涨船高,接这些案子的agency从收益可能性的角度也会更大,所以也会愿意花更多的钱找到更好的free。

 

5.

如何平衡正职和私活的时间?

 

1. 功力做深

很多粉丝朋友问到我,为何一个月接了很多私单,并且完全不影响正职。这里有个很重要的逻辑在于,如果能把相关技能做深之后,就能在短时间快速迸发一些思路。用12分的能力做8分的事情,自然能游刃有余。

2. 时间化整为零

可以上班的时候对私单进行发散,下班之后就可直接落笔成案。当然,这个需要能一心多用,在不影响本职工作的同时,做到创意的发散。

3. 尽量避免低效/无效的沟通

在跟客户沟通时,应确认好必要的内容,目标、预算、DDL、调性、交付的必要内容,以及应避免的内容等等。看到brief之后,有问题及时提出,并且一次性提出。

 

 

6.

策划可以接哪些私活?

 

1. 方案

方案肯定是策划人的“老本行”了,有品牌定位案、年度品牌案、电商平台campaign、新品上市案、节点传播案等等,就看你擅长什么了。 

2. 文案

如果文案比较有sense,还可接slogan、公关稿、海报文案等等。同时,策划在推导及说服方面更具优势。 

3. 提案

如果是客策一体的策划,提案能力也是最基本的了。关于提案你可以分为两种情况,第一种是别人给到你方案,你评估可直接用,那你就收现场提案费,这个按次收费。如果对方给到的案子,你实在没法讲,就根据具体情况在提案费之外收取相应比例的修改费。 

4. 内容把控

客策一体的话,肯定既能吹,又能写,并且能执行落地了。如果你手里有供应商资源,那么你就可以作为内容把控的角色,收取一定费用。

5. 个人咨询

如果在行业比较头部的公司,以及做到一定的title,就可接一些个人咨询的业务。不管是对于职场选择,以及技能学习都可对相对自己资浅的人进行一定的辅导。

当然,这个在接之前首先要尽可能确定自己能提供帮助。这个一般是时薪,有线上电话沟通,也可线下直接面对面交流。

 

 

7.

接私活的渠道有哪些?

 

1. 乙方

乙方是大多数私活的来源,因为自己养人成本较高,以及一个人涉及的面基本比较有限。而如果外包的话,就可以用相对合理的价格,找到一个team进行服务。

2. 私活平台

这里比较推荐特赞,一个比较优质的私活对接平台,价格也还不错。 

3. 甲方

初创甲方对于策划还是比较缺的,初创期间可以采取和外部团队一起合力完成。

 

8.

接私活有哪些流程?

 

1. 确认brief内容

首先要清晰brief到底是什么?目标、目标、预算、DDL、调性、交付的必要内容、应避免的内容等等。以及客户目前有什么资源,对标的直接竞品。

2. 报价以及付款方式

确认好brief内容,就基本了解到工作量了,接下来可对案子进行报价。同时,还要确认是公对公还是公对私,如果签合同的话,要对好合同的内容。付款的话要确认首款和尾款的比例,以及尾款的账期如何。

3. 这个活接不接?

在决定接不接之前,其实也可先看合同内容。接不接的话我一般考虑一下几点,价格、周期、付款方式,账期,以及这个客户的可信度。

4. 衡量工作量以及时间

如果确定接的话,接下来就需要衡量总体的工作量及时间,看需要配几个人来for这个案子。

5. 组建团队

清晰工作量之后,接下来就需要找团队,跟大家沟通价格以及时间。 

6. 内容交付

内容交付的话,一般是idea paper、初稿、终稿,之后每修改一次可按一定比例。

 

来源:策略人藏锋

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