我们花了7天,研究了100+装修类抖音账号后,发现了在抖音赚钱的秘密


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1星期前

 

 

 

随着5g时代的即将到来,短视频营销必将迎来更大的发展,不单单是抖音的日活6亿,还有视频号、快手、小红书等平台。短视频已经成为企业营销布局中重要的一环。人在哪里,生意就在哪里,作为一个聪明人的生意人,当你知道每天有一半的中国网民都在使用抖音,你说抖音要不要做?

 

2、短视频展现形式的优势

 

抖音lbs基于位置的服务功能,对装修公司这种本地商家是很大的优势。你发布的内容有更大的概率被周围500m以内的人看到,可以吸引附近更多潜在用户,直接引流到店。

 

4、抖音去中心化的算法优势

 

二、小型装企能做好抖音吗?

继续说回刚才的故事,一个月后,朋友又来找我,说他在抖音上连续发布了几十条装修知识的视频,结果播放量都没有破千过,粉丝就是涨不起来…然后他问题又来了,说像他们这种小公司,没有专业短视频内容团队,没有足够人力精力、资金的运营支撑,再加上本就没有什么线上营销经验,做抖音到底该从何下手?

我看了他的视频以及惨淡的播放量,告诉他不能盲目去发内容,一定要先多研究一些做得好的同行账号,涨粉不是目的,在抖音上找客户促成交才是目的,所以不仅要看同行内容怎么做,还要看他们如何设计引流路径,话术细节等等。

于是我带着他,花了一周的时间,一起研究了抖音上100多个装修类账号,从账号的内容结构、视频制作方法、引流方式、变现途径等方面进行了全面拆解分析。执行力强的他,依靠这份资料去实操优化,在45天内收获了11万粉丝,以及将近400位精准客户的主动咨询。做这行的朋友就会很清楚,就算把你现有渠道的推广方法都用上,一个月也很难吸引这么多客户,甚至可能一年都获取不了这么多的客户。

所以你看见了吗?作为一个妥妥传统行业的老板、没任何互联网营销经验的人真的做成了这件事!所以说传统装企做抖音,一定有机会。

可能有些老板还在犹豫,害怕自己花了时间和钱,最后还是做不起来。

如果你是装修行业从业者,希望通过抖音获客变现却还没有头绪,这些你一定用得上;如果你非行业从业者,只是对装修行业感兴趣,或者想做装修行业自媒体,这些变现路径也值得参考。

三、装修行业怎么做抖音?

我研究了100多个家装类账号,根据主流内容和呈现形式分为以下四类:

 

1、装修图片/知识科普类账号

各式房间装修方案、效果图分享;装修前、中、后期的知识科普,如定制家居尺寸、材料清单表格等,满足初次要装修的业主装修前搜集效果图、为装修做准备的需求。

 

【参考账号】

主要分为以下几种形式:

二是装修实景拍摄+主题配文,展示装修效果;

 

 

 

2、装修设计干货讲解类账号

通过实地拍摄或者网上找相应场景素材,真人出镜进行设计、施工、选材等装修避坑知识讲解,此类视频注重IP打造,更容易建立信任,快速吸引关注,后期变现方式也会更多样化。

装修设计师怡妈、小多装修帮、老许不测评

 

【视频制作】

一是情景剧类型,装修常见痛点场景+博主点题+正确做法讲解;

三是工地实拍+真人出镜+口播讲解+Bgm

 

 

【抖音号做什么内容】

 

分享装修的小露er、安迪的装修日记、鲜小叔

 

【视频制作】

一种是实拍房子装修完工效果+家庭幸福/励志情感类文案+温馨bgm;

二是实拍工地验收+口播讲解

 

 

4、装修动画类账号

各种设计改造的全过程,如空间设计方案演示,工艺步骤演示,户型图改造演示等。

 

【参考账号】

 

 

【视频制作】

 

二是设计过程动画展示+设计解说

前两种动画素材来源可以自己做,或者淘宝购买,搜索关键字“3d家装生长动画视频“,第三种根据户型图进行在线改造的视频对设计师要求较高,有条件的可以在帮客户做户型规划方案时下载录屏软件,可以边操作边录音,后期再剪辑,此类制作难度比较大,不推荐。

 

四、如何在抖音引流?

 

主要噱头有以下几种:

 

 

以上就是我总结的装修抖音账号的四大主流类型——装修方案类、装修知识类、装修日记类、在线改造类视频的内容结构与制作方法,以及十种引流路径、四种变现模式,结合自己团队的优势和特色选定对标的账号,不断实践优化,结果一定不会太差哦

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