华为云牛年推出七字诀,借势春节营销率先破局


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2星期前

2021年是新十年的开始,也是一个全新时代的开始,在这个新十年,各行各业的发展呈现出了许多全新的特征和姿态。在营销方面,可能是大家讨论最多的一个领域,新时代的营销如何去做?

如何重新建立和客户之间的关系?从上面这张图可以看到这个快速从追赶者变成领先者的云服务提供商营销是怎么做的。

连续七天,全面阐释

观察此次传播打法,信息量非常大,最显著的一个特点是连续一周的时间,都在做相关内容的铺陈,是一个成系列成建制的系统传播体系,所以从系统性上来看非常值得称赞。

更值得一提的是在内容设计上,看似繁杂却非常清晰,看似面面俱到但也节奏分明,可以说是一个营销策划的范本。从这个策划背后,我们可以看到华为云的传播目的。

这个主要也是因为华为云发展的太快了,很多人还来不及了解。现在酒好怕巷子深,又是到了新春时节,抓住这个机会做一轮广泛而全面的传播,显然会为新的一年发展奠定良好的基础。

同时这次传播,不仅是华为云一力主导,还联合内部产品部和客户线,外部合作伙伴、客户等进行了全方位的协作,并不是一个单纯的营销而是一个联合营销,围绕华为云品牌、案例、技术、生态等全局能力,做出多类型、多渠道、多角度的传播,每天一项物料,展现华为云有主张、有案例、有技术、有伙伴、有积淀、有责任、有信心的品牌形象,是一个典型的营销阵地战队打法。

这种打法的优势就在于不仅要红极一时,还要流传深远,不仅仅是营销的推广,更会带来内容和文化的沉淀。这些内容发出后,会在相当长的时间内成为行业的标杆和参考,当然也会被大量的媒体查询和引用。

在我看来,有这么一波奠基的传播是非常必要的,大部分企业在传播的时候往往过于注重火爆性和传播性,并不太在意完整性和沉淀性,虽然总能搞出一些营销的花样,但是用户和客户对企业或者品牌本身的了解还是模糊的,有知名度却没有美誉度。

一波完整全面地传递品牌价值观的营销,可以说是对过去高速发展的一种沉淀和总结,也是对未来品牌化输出的系统性归纳,最终会成为品牌长期传播的基石。这一点是值得很多高速发展取得一定成绩,却还没有来得及完整地树立自己的品牌战略的企业学习和参考。

言简意赅,形象深刻

营销传播不单单是内容宣讲,最重要的是要能够生动活泼、深入浅出,让受众能够方便理解,深刻记忆。从这个角度来说,如何把营销做得更加亲民和易懂,就成为考验品牌水平的一个难题。

华为云这次传播七天,用了七个字来串联,这七个字分别是,启(亲启、启航)、众(众多、众志)、硬(硬核、可靠)、聚(聚力、共赢)、信(安全、可持续)、泽(润泽、普惠)和犇(一起、奔跑),不仅言简意赅,而且容易记住和理解。

为了更好地结合当下的时机,做好牛年的第一次营销传播,华为居然还找到七头牛来代表这七种价值和美德,弄得非常有文化力,提升了整个传播的调性。

第一天的《为耕者育土,为行者铺路——告客户伙伴一封信》,用了麝牛作为代表动物,因为它天性勇敢,在任何情况下都不退却逃跑。第二天的客户案例,则用了公牛,意味着目光如炬、坚毅果敢。犀牛坚硬的脚和盔甲,代表着华为云的技术基石。

群居的水牛,则代表了伙伴团结的力量。脚踏实地,安全可靠的牦牛,代表了华为云的品牌安全和信誉。吃进去的是草,挤出来的是奶,则是一头不折不扣的情怀牛,而最后的尽情奔跑的黄牛,则传递出了俯首甘为孺子牛品牌初心和广大远景。

七头牛的采用是这次传播的点睛之笔,让枯燥而主观的内容变得生动活泼起来,尤其是在牛年这个大背景下,这么多不同牛的涌现算是刷新了我的认知,而随着对不同牛的特征的理解和记忆,大概也就记住华为云要传递出来的内涵和精神,至于细节,反而没有那么重要了。

营销中往往有一个悖论,生动的传播往往不深刻,深刻的内容往往不生动,换句话说就是,想要传播的好,内容就不能太专业太深刻,但如果想传递专业的东西,往往很难被大众所关心,传播效果就会大打折扣。如何在深度和效果之间找到一个平衡点,实则是营销策划中的关键点。

总体来看,华为云的传播计划简约而不简单,生动也兼顾深刻,最可贵的地方就是在全面深刻的同时兼顾了传播和形象,放在牛年过年这个阶段来传播可以说是再好不过,同时配合包括自媒体、传统媒体、行业媒体、视频媒体、网络红人等多种渠道的传播,不论是在B端还是C端,都能形成足够的传播和深度的影响。

营销背后,是开启新的时代之门

华为云的高速发展,是这两年行业的一个现象级的事件,一方面是很多人觉得云这个领域之前都是互联网公司的天下,华为一个做硬件的,能打赢互联网公司么?另一方面则是华为云的发展速度可以说是光速,从2018年的不到市场份额的1%,到两年后的政企第一,云服务市场的第二名,只用了短短两年。

华为云用发展速度回应了市场的疑问,但还需要让更多的人和行业能够了解到华为云的优势所在。在这么快的发展速度之下,华为云可能都来不及做品牌,现在总算完成了阶段性目标,要开始做一些更广泛的传播工作。尤其是华为云为什么能发展这么快的方法论,是行业非常关心和瞩目的问题。

在我看来,硬件优势确实是华为云的重要优势和底气,华为云全线能力基于这个硬件优势而构建的平台,在竞争力和灵活性上,自然也就更胜一筹。

这其中体现出华为技术研发为本的核心价值观,在当下这个中国科技行业发展被遏制的大环境下,还是相当有示范性和代表性的。

在年初,任正非曾对高速发展的华为云提出了自己的要求,他要求华为云“一定要有所为,有所不为,不能面面俱到”,也算是对华为云高速发展的一个鞭策和指导。而华为云也表示,后发入场的华为云,“不可能简单采取阿里、亚马逊……一样的道路,要找出一条路来,而不是简单模仿。”

截至2020年第二季度,华为云以15.5%份额位居市场第二,较Q1季度的14.1%进一步上升,同比增速高达259.6%,增速最快。

上线了210多个云服务及解决方案,覆盖了全球23个地区,运营了45个可用区,汇聚了160万开发者,上架了4000多应用,云伙伴达到了18000多个,可以说已经形成了星火燎原之势,更让我觉得有些感动的则是,华为云被外部评价为“选择靠技术和服务变现,不靠用户数据变现,严格遵从商业模式的发展,严格恪守边界约束。”这一点,反而是其他云服务厂商需要学习的地方。

总的来说,在追赶的道路上,大家只要蒙头狂奔,在领先的道路上,则需要做出自己的品牌贡献和行业贡献,去传递自己的品牌价值观来供同行者参考。从2021年的这个首场营销中,我们可以看出华为云的变化和思考,也期待华为云全新十年的突破和成绩。

来源:公众号-万能的大熊

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