如何做好APP推广


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1个月前

一、APP推广是什么

APP推广指的是APP推广人运营APP推广的方法通过APP推广渠道提升APP的品牌曝光,下载量的过程。

 

二、APP推广的类型

1、从系统类型来看,分为iOS推广和安卓推广。

2、从渠道类型来看,分为应用商店的推广和预装推广,信息流推广,网盟推广,换量推广等等。

 

三、APP推广做什么的

APP推广主要做的事情包括:

  • 熟悉产品,确定推广方案

了解产品定位和推广目标,设立推广方案。推广方案需跟老板确认没问题,拿到预算,就可以开始准备推广了。

  • 洽谈渠道

根据APP推广方案,寻找目标渠道,洽谈合作政策。先把能有机会测试的渠道都列出来,然后做优先级,最后用最低的成本去测试渠道,如果可以免费那最好。

  • 达成一致,确立合作。

与目标渠道达成合作共识,开始准备合作事宜。包括合同,付款,发票,物料以及统计后台的准备。

此处画一个APP推广的流程图。

  • 开始推广  

物料等交给渠道,开启推广。这里涉及到监播(上线位置截图,后台数据记录)。

5、渠道运营

关注推广效果,根据数据,核算成本以及ROI。初步判断渠道效果。

此处画几个表格的图。

 

四、APP推广的上升轨迹:

1、专员。

开始的时候是推广专员,属于学习阶段,在经理的带领下从事工作。这个阶段主要是学习经验,积累人脉以及做出部分业绩。更多的工作是积累,沉淀。这个时候需要做到执行力快,听话,被领导信任,用起来顺手,事情做的也不错,是领导的好帮手。

2、经理。

有了几年的积累,开始走上基层领导岗位,需要考虑业务和管理,这个时候不仅仅关注自己,还要关注整个团队的成长。需要确定目标。每个月初就开始做目标的分解;比如当月目标是10万拉新用户;那么通过数据去分解,按照正常的标准,自然增长情况下,各个渠道获取的用户是多少,余下还有多少,现有的资源有哪些,每个资源能带来多少,这些资源的转化效果有无提升,提升之后,可以完成多少目标;如果目标还差一部分,向直属Leader去请教,跟同行吃饭去请教;

 

3、总监。

需要从公司战略层面考虑。关注流程。针对典型和重点问题,整理出工作流写成文档,放在公司文档平台。解决问题,共享给别人。

 

4、COO

1、 对行业及产品本身需绝对了解

2、组建并培养出一个强大的团队;

3、依据现状制定整个公司的目标,并依靠强大的逻辑,为产品及市场分解目标,能让整个公司突围活动下去,然后获得融资或者是盈利;

 

五、APP推广应该具备的一些能力

1、目标以及拆解

a、结果导向。

做事情之前,我们需要问自己一个问题。做这个事情的意义是什么,可以给公司带来什么作用。如何衡量我做这个事情的结果。结果可能出现的意外是什么,我应该如何提取准备,尽量降低意外发生。APP推广的结果导向有:第一,同等条件下,量级,新客获取成本,ROI高于同行。第二,同等条件下,渠道数量优于同行。第三,相关的消息,不比同行差。

 

b、数据导向

这个事情的目标值是什么。应该如何分解目标值。如何评估数据的好与坏。用什么方式统计数据效果。第一步是建立指标,比如新增,日活,留存,收入。第二步是建立具体的目标值。

 

c、过程导向以及进度控制。

事情划分为几个阶段。不同阶段如何去做。如何控制过程的进度,以保障项目的如期实施。

 

d、方法论导向

解决问题的方式是什么。会哪些方法去操作。操作的先后顺序是什么。举个例子,我要做个ASM的运营方案。那我的方法论是首先了解方案的具体需求,然后确定方案的格式,最后就是确定方案的内容。做出来之后,最好还给相关的人员帮忙把把关,提提建议。最后再给到老板。建议做几套方案,完全按照老板建议的一套,融入自己建议的一套方案,让老板选择。

 

2、活动策划

a、文案策划

根据运营需求,通过活动可以达成营销目的。这里考验的是活动策划能力和文案能力。好的活动可以提升用户的参与度。优秀的文案可以提升广告素材的CTR。

 

b、资源统筹

做一个活动设计到很多资源。比如设计资源,比如奖品资源,比如技术开发资源。所以需要与各个部门打交道,获取资源支持。这里需要的是商务谈判能力以及良好的亲和力。

 

3、数据分析

a、对数字敏感

最浅显的是拿到数据之后,看下各项数据的定义。看看是否有遗漏,重复等等。然后看看数据的增长曲线是否有异常。

 

b、数据思维

做任何事情都要考虑,做这个事情,能否用数据去衡量结果。

 

c、图表能力

在通过数据分析不同渠道投放广告的效果时,要进行数据量化。比如渠道A投入10,收获20;渠道B投入20,收获25。有了数据量化,就不会得出“B收益25>A收益20,加大B渠道的投放”这样片面的结果。

 

  • 竞品调研
  • 资料整理能力

需要通过互联网搜集,整理。通过用户进行调研。

  • 分析总结能力

讲搜集整理的材料整合为一个表格,这样通俗易懂,方便分析。这里需要具备绘制图形,表格的能力。

 

  • APP推广要关注新事物
  • 好奇心

关注行业新趋势,关注身边的一切。有新的合作方的时候,多关注下对方朋友圈,兴趣爱好,言语中表现出的性格等等。投其所好,做一个讨人喜欢的合作方。比如在朋友圈看到一个不错的H5营销的案例,可以触类旁通的思考下,我们是不是也可以做一个?

 

  • 敏感度

举个例子,APP推广有很多代理,可能给你做的代理是个二手渠道,当他给你截图的时候,无意中暴露了源头的微信名字。我们的人看到这个了,很敏锐的感觉到这是个突破点。就通过这个名字在群里搜索,结果就搜到了。

 

  • 花大量时间沉寂在互联网,体验互联网产品
  • 热爱互联网

这里包括经常使用互联网产品。比如经常看互联网新闻,使用微信聊天,购物,导航,旅游,酒店等等都用APP,甚至买菜,洗衣服等。生活与APP融入的越深,说明对互联网越热爱。我在职业生涯的过程中,遇到热爱互联网,适合做互联网的有几个特点:1、睡的比较晚,至少23点之后。2、微信回复比较快。3、对互联网产品使用的多,会在生活和工作中给你推荐APP。我觉得热爱互联网是做好互联网的前提,只有热爱,你才会花精力去投入。

 

  • 热爱产品

经常使用自己推广的产品以及竞品的产品并推荐身边的人使用,获取用户反馈,从而产生推广的灵感。

 

  • 知识储备:积累和准备
  • 业务知识

熟悉相关的名词。业务实现的逻辑或者原理,对接的流程。熟悉一些APP推广方式,了解一些APP推广的经验以及坑。

 

  • 业务相关的产业链知识

了解整个行业都有哪些业务模式,各家有什么特点。推广做的如何,与自己推广的产品差距在哪里。

 

  • 业务之外的知识。

包括历史,人文,社会,经济以及娱乐。这里主要是跟别人交流的时候有谈资,什么都可以谈点。不能说别人讲的东西,你一无所知,那样你就无法融入圈子。

 

9、关注产出

投入了时间和预算,必须带来效果。做之前就需要考虑,就算效果不如意,也需要能总结到东西,方便下次优化。这里有个误区(不花钱的就可以随便做),须知时间和人力成本也是成本。

 

六、怎么做好APP推广

1、关于环境的牵引

一个好的工作背景,蓬勃发展的公司,良好的工作氛围,积极进取的团队,让你没有后顾之忧,这样你就会和公司一起良性成长。APP推广日新月异,没有人一来就懂,需要去不断学习,不断实践,在不断的试错中找到问题,丰富自己的知识面。这里就需要公司才承担一部分“学费”(推广预算,技术产品等人力配合)。

好的老板,好的运营,好的老板帮你挡刀枪,好的运营帮你解决内部纷繁复杂的流程,明确你的任务以及对应的枪支弹药,让你安心上阵杀敌。花钱做推广是个比较敏感的职位,有些公司的老板总会觉得下面的人贪污腐败,所以会掣肘推广,无法施展。所以,遇到一个好的老板,给你机会是很不错的。

 

2、压力欲望,风险

人都是逼出来的

人都是逼出来的(严肃脸),这话一点儿也不假。自制力高的人,能自己逼自己一把,自制力差的,就只能祈祷进入一个狼性的环境,被别人被环境被KPI逼着跑。

 

a. 被别人逼

关于被别人逼这件事,我太有经验了。最早在HL的时候,因为负责人请病假一月,整个部门的日常工作和专业工作只有我来主导,我本来想慢慢地接手,但是别人根本不给你“慢慢”的机会。教你一遍后只能硬着头皮上,遇到不懂的你再也不能喊XX来帮我看下,XX这是什么情况,只有靠自己。经历过这些痛苦的阶段后你会发现,原来自己离开了谁都不会死,遇见不懂的去问,去查,方法总比困难多。比如领导制定了学习计划,一周之内,把姑婆那些事儿上的关于渠道的文章看完,并且做笔记,然后说下自己学到了什么。

 

b. 被自己逼

我到现在仍然不相信有多少人真的能靠意志力自己逼自己,所谓釜底抽薪,说得好听。哪怕是我在微信进行早起计划到现在,仍然要靠闹钟,靠罚钱来逼自己。人生来懒惰,生活就是在和自己的劣根性作斗争。不要太相信自己,有本事就把想法就公之于众,让大众来监督。时间长了,成就感和习惯会推着你走的。无论外界环境多么的好,最终要落实在个人能力上,不懂没关系,虚心努力学习即可,郭靖天资不行,但是后天下功夫,也处处拜师学艺,终于成为当代大侠。比如自己定个计划,一定要在一个月内对ASO有一定的了解,否则下个月拿工资请大家吃饭。

 

3、定期反思review

要说我在工作中有哪些“私人成长秘籍”,我想应该就是“总结+复盘”。在每个项目收尾或是阶段性流程结束后,我都会整理好所有项目文件并通过数据来分析“投入产出比(ROI)”,找出做这件事时有哪些优质渠道、哪些可以舍弃的渠道。然后形成书面记录,哪怕领导不看,自己也留底保存。

 

我知道很多人对“工作日志”有意见,挑些常规的工作记录,特殊事项和完成时间就全部敷衍了事。你当然可以敷衍别人,但是别敷衍自己,诚实的记录每一天自己完成了哪些工作,未解决哪些问题,遇到的特殊情况,学到了什么。坚持每天花10分钟思考记录,几个月后等你回头复盘的时候,会亲眼看见自己的成长。

 

4、高手的联系

找高手学习,切磋,高手在哪里,我觉得高手在身边,身边的人总有值得你学习的地方。我那时候学习ASO,把国内做ASO比较早或者比较专业的基本上都聊了一圈,比如应用试客,应用雷达,喜马拉雅等等。我带着问题问他们,解决了不少迷茫问题。

 

5、圈子人脉新鲜事物

任何行业都有圈子,圈子里聚集了行业的实操者,好的圈子甚至聚集了该行业的精英。大家在权利会讨论自己的工作,得与失,最近发生的事情,行业动态。混迹在圈子里。可以认识圈子里的前辈,与人交流工作,了解圈子里最新的动态。

 

6、方法论

这里指的是将各种推广方法论和推广工具。想要利用好武器,基础的是要知道有哪些方法论以及推广工具可以用,然后是掌握不同武器的属性,配合方法,最后是能在不同的情况下取出合适的兵器应对。所谓的方法论就是去哪里学习,怎么学习,怎么验证。所谓的推广工具就是通过工具看看数据,通过数据发现问题。互联网有很多工具,都能看到产品的运营效率,这个可以好好利用。

 

7、形式主义

对内对外,把事情要做好。比如表格,比如PPT什么的。第一印象不好,以后就没得玩了。

 

  • 细节

a、做之前之前考虑下是否需求人的意图,做事情的时候仔细点,做之前之后想想是否有后手。

 

  • 独立负责事情

屁股决定脑袋,话糙理不糙。如果没有独立去操盘一个事情,那也是纸上谈兵。独立操作事情可以锻炼资源整合能力,商务能力,压力承受能力,学习能力,管理能力等等。

 

10、用好时间

很多人起早摸黑,每天都很忙。实际上什么结果或者成果都没有。有些人工作很轻松,成功颇丰。这个就是工作效率和方法的问题。我们需要充分利用好时间。

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