变现是APP运营非常重要的一环，这两年我们一直在做产品，尝试过很多变现的手段，今天就来跟大伙儿聊聊APP变现那些事儿。

一、什么是APP变现

APP变现指的是，APP运营人员通过商业化手段提升APP收入的过程。

 

 

二、为什么要变现

1、实现赚钱-投入-赚钱的良性循环，达到可持续发展。

变现后的收入可以投入产品的推广和运营以及技术投入，从而提升产品规模和质量。当下，融资越来越难，谁拥有现金流，谁的变现能力强，谁就有可能立于不败之地。俗话说的好，投资人有钱，不如自己有钱靠谱啊！

 

2、变现能力是衡量产品，运营质量的重要指标。

我始终认为，收入是衡量产品，运营质量的重要指标。你说你的产品好，那为啥不赚钱呢？个人认为只有赚钱的产品才是好产品。

 

3、赚钱可以投入团队，提升团队实力。

赚钱后，可以为团队提供好的福利，比如绩效奖金，如此可以激励团队更加用心地做好产品和运营。

 

三、变现类型

1、广告

A、广告变现：指的是通过广告的形式来进行流量变现的一种类型。

 

B、广告位置：原则，只要有流量的页面，都可以挂广告。流量小就统一通用的广告，流量大就做单独的统计和配置。

可以做一个发现频道，聚合服务，聚合赚钱。

C、广告类型

自营，指的是自己接广告，自己安排广告内容上线。自营广告对流量规模和质量有要求，不容易接到。

网盟，指的是和网盟合作，通过SDK/API的形式上线广告。网盟可以提升广告填充率，另外也不会介意我们规模小。

目前主流的网盟包括百度，广点通，穿山甲以及其余的网赚类的,CPL类的等等。

 

D、需要做的事情

开广告位。

 

E、优势和不足

优势：任何时候都可以搞。流量小就接网盟。

劣势：是可能会打扰用户，影响用户体验。

 

F、哪些因素会影响广告收入

（1）页面数。我们需要增加页面数，增加交易笔数。支付结果页的广告收益还是不错的。

（2）广告效率。不同的广告，效率是不一样的。我们需要不断的接效率高的

（3）时间。比如春节期间，我们就发现收益低。

（4）广告填充率。广告填充率越高，收入越高。

（5）用户数和质量。用户数越大，质量越高。广告填充率越高。

 

2、会员

A、会员变现指的是通过对会员收取会员费，为会员提供会员服务的一种类型。

B、会员的类型包括终身会员和年度会员。

C、需要做的是有会员服务，要能打动用户，确实可以为用户谋福利。

D、优势和不足

优势：解决现金流问题以及顾客忠诚度以及用户质量。

不足：对推广拉新以及后端会员运营能力要求高。

 

3、知识付费

A、知识付费变现指的是通过知识进行变现的一种类型。

B、产品类型包括付费课程，社群，活动，付费问答，咨询等等。

C、优势和不足

优势：利润率高

劣势：付费习惯难培养，对用户拉新能力有要求，对知识产品质量要求高。

 

4、电商

A、电商变现指的是通过售卖东西，赚取商品差价的一种变现形式。

B、类型

（1）自营电商。指的是自己找商品，自己卖。物流等等自己解决。

（2）第三方平台电商。指的是类似拼多多，淘宝这种别人在我们平台开店的模式。

C、优势与不足。

优势：复购高。支付笔数多。现金流充裕。

劣势：选品难，要做订单系统，要做复购，运营难度比较高，还要把控产品品质，物流质量等。

D、资质

涉及到支付的话ICP许可证是必备的。如果做电商还要考虑EDI，食品许可证等。

 

5、小游戏集合，变现。

A、指的是开发游戏，通过游戏充值收入变现。

B、优势与不足

优势是变现效率高。游戏复购高。劣势是游戏品质难把握。

 

四、变现效率

变现效率指的是流量利用效率。比如有的1个DAU变现1毛钱，有的1元钱，那么1元钱的变现效率肯定更高。

 

变现效率主要受以下因素影响：

1、产品类型

比如游戏，金融这种离钱很近的APP，他就变现效率很高。

2、运营能力

有的运营擅长资源整合，擅长低成本获客，高价值变现，那变现效率就高。

3、客户能力

有的公司，有很多资源比如很多广告主，那他的广告填充率就高，变现能力就强

 

五、变现建议

1、统计

数据统计要做好。一是为了了解自己的变现效率（ps：不要迷信友盟，友盟是排重的）。二是为了方便和广告主核对数据（ps：有些看起来变现能力强，实则是扣量）

 

数据指标

 

2、网赚频道成为标配

赚钱是刚需，所以很多产品建议都标配一个网赚频道。比如抖音，头条都有激励版（赚钱化了）。

 

3、用户使用时长，留存

用户使用时间越长，留存越高，变现效率越高。

 

4、权益频道成为标配

权益即广告，内容即广告是一种非常好的收入形式。

 

5、合作接入

变现之前先打听下同行，变现效率，服务，是否靠谱。别辛辛苦苦接了一家发现不咋靠谱，这意味着损失了另外一家靠谱的。

 

6、资讯社区成为标配

资讯社区不仅可以提升用户留存，提升用户时长，还有利于提升变现。

 

7、增加SKU

电商增加SKU会提升电商收入，同样也会增加广告收入（因为页面上包括支付结果页会有广告）。同理，为了增加广告收入，我们也可以增加页面，包括那种本身不赚钱，但是交易笔数大的商品。

 

六、变现QA

Q：变现是否会影响体验？

A：不会。

 

Q：什么时候开始变现？

A：变现和阶段不冲突，并不是说一定要到10W日活才能变现。成熟的运营会很好的把握变现和用户体验的平衡点。

 

Q：变现大概一个DAU多少钱？

A：0.3-0.5。假如你APP的DAU是10000/天，那么你APP的收入是大概3000-5000元/天。

 

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