超干货 | 抖音不涨粉不赚钱不卖货?头部们实操的5亿激活法则来啦!

6个月前

抖音第一公会&淘宝直播第一机构,已经联手搞事情了!

 

2019年,在海南三亚这个春光沐浴的城市,“无忧之夜2019”年度盛典上,抖音第一大公会“无忧传媒”宣布和淘宝直播第一大机构“谦寻”宣布战略合作。

 

 

两个NO.1的机构,要搞事情,那肯定不是小事,联手肯定是“王炸”!

 

你可能没听过无忧传媒,全网现象级红人“毛毛姐”,这个浓郁贵州口音,橘黄色发型的奇“女子”,就是无忧旗下艺人,粉丝60万时候被无忧签走,现在全网粉丝近3000万。截止最新无忧全约优质艺人超过600人,全网粉丝量10亿+。

 

此外,其他top级艺人,如彭十六elf粉丝2113万,张欣尧粉丝1113万。

 

 

谦寻,淘宝第一大直播机构,旗下拥有淘宝第一主播“薇娅”。

目前谦寻旗下主播25人,两年时间GMV(成交金额)增加739倍,18年双11薇娅一个人的粉丝买走3.8亿。

 

 

“王炸”合作,搞什么事情呢?

 

简单的说就是:

无忧传媒旗下艺人谦寻帮忙电商变现;

谦寻旗下主播无忧传媒帮忙在淘外做影响力;

 

强强联合,背后的策略,是非常值得思考的。

 

抖音作为目前月活破5亿的App,吸引着各种淘金的人,可是别忘记了,28定律永远存在,抖音上大部分的博主,手握着粉丝无法变现,而对于抖音的博主和MCN机构来说,目前主流变现有以下几种方式:

 

1、广告植入

 

20秒的视频,品牌露出+口播不能超过3秒;

20-60秒的视频,品牌露出+口播不能超过5-10秒;

 

和无忧传媒的老铁沟通下来发现:

1、越是头部的博主,反而不如中腰部的博主好接广告;

主要是因为头部的抖音博主,价格较高,不是一般的品牌方可以投放的起的。

 

抖音不像微信,品牌更多是露出,而无法讲故事,对于注重品效的品牌来说,吸引力较弱。

 

2、任何平台最早火起来的往往是娱乐鸡汤号,然后死的最早的也是娱乐鸡汤号,赚钱最少的也是娱乐鸡汤号,基本非常难变现;

 

3、比较容易变现的,主要是垂直行业,比如时尚美妆,服饰穿搭,健身养生,本地吃喝玩乐;或者鉴别类,知识付费,具备商业价值;

 

4、一些强调功能性的品牌,其实通过简单的镜头露出,口播是很难把产品卖点解释全面的,例如那些新晋的护肤品牌,或者品牌新品,彩妆类的单品倒是ok的,土豪不在讨论范围。

 

5、有线下门店的品牌植入毫无违和感,比如KFC,麦当劳,以及本地吃喝玩乐,具备天然场景营销属性。

 

2、卖号

 

专业做号机构,会批量做抖音号,然后直接卖号变现,不过这种号大部分都是泛粉号。

 

目前抖音的行情是,内容的质量、粉丝质量还有账号和行业不同,抖音粉丝价格差别也很大,便宜的3-5分钱/个(实际可能就1.5分-3分钱),但是一些优质的,能卖到1-3毛/个。

 

 

但是做抖音号交易有一些要提醒:

 

(1)要懂得识别降权账号,这些账号发布的视频是没有播放量的,因此在交易前,一定要发几条短视频去看看这个账号的权重,确定不是降权账号再去交易。

 

(2)很多人都会通过增加一些假粉或者说增加些评论点赞去提升自己账号的价值,然后卖贵一点。如果实在担心这个(暂时很难杜绝),不如亲自做号。

 

3、导流变现

 

这种简单做法,就是把别人要吸粉的微信号,放在抖音的签名栏帮对方吸粉,按照一个粉丝多少钱的价格进行结算。

 

不过这种一般吸的都是泛粉,甚至男粉,需要微信个人号的运营者进行精细化运营和筛选,留下有商业化价值的粉丝;

 

 

不过我们也知道,抖音对于直接在视频里或者签名区还有评论里直接留微信账号查得还是十分严格的。这就需要我们随时紧盯那些大V账号,他们是对政策最敏感的一批人,一旦他们有什么风吹草动就改。

 

4、电商

 

对于抖音号来说,广告变现随机,且天花板是非常明显的,加之抖音官方的信息流广告对于博主的植入必然存在冲击,所以很多自媒体拥抱电商进行流量变现,希望将其做大。

 

当然,同时,这也意味着一定的挑战,做电商,如果你涉及到供应链,扩大经营之后会做的很重,要是不懂电商,甚至做不起来。

 

内容创业者在供应链、物流、售后、客服,品控方面如果没经验,会做的很辛苦,所以现在不少的抖音达人,有2种切电商的轻模式

 

1、和B2B的服务商合作,服务商对接供应链,和工厂进行产品定制,价格优势明显,达人负责前端流量,这种常见于美食领域,生活用品领域,通过走量盈利;

2、CPM合作,这种常见于美妆护肤行业,利润率高;美食生活用品,基本不会采取CPM合作模式,因为佣金不高,基本就是10%左右。

 

 

自媒体做电商,有几个点要提醒下大家:

 

1、类目很重要,要选叠加类的类目:指用户理论上可以同时消费同类商品两件甚至更多,比如食品/美妆护肤/母婴/服饰/生活用品,你要是卖手机洗衣机榻榻米,那得多巧啊,碰到刚好要买手机洗衣机的用户,榻榻米更是不可思议了,得有多大决心,看到榻榻米广告果断换床的;

 

2、选品很重要:如果做标品,很容易被比价,没有价格优势,是干不过品牌旗舰店的;现在为什么很多人全球扫货,或者找供应链来定制,就是这个原因,很多时候,产品即营销内容;

 

3、从内容到电商,公众号需要先确认自媒体的整体调性:分析粉丝群体的年龄占比爱好以及消费水平等信息来确定选品,尽量选择符合自媒体调性的产品,再进行选品销售试水,丰富营销方式,最终确认选品方向以及营销手段。

 

 

举个例子

抖音上长的好看的,又喜欢跳舞的小姐姐,要是开店卖女装,绝对卖不出去,因为关注她的,男性居多,如果考虑卖生发剂,说不定都比卖女装效果好。

 

4、要做增量:自媒体电商本质上来说,是自有流量变现,很长一段时间只能消费自己的流量,所以,自媒体电商会遇到瓶颈,而这个瓶颈突破我提供几个参考办法:

 

1)通过内容更新,不停的涨粉,做增量;

但目前,通过内容涨粉是比较难的,要做好细水长流准备,不要幻想爆款内容的产出,比中彩票都难;

 

2)在大电商平台开店,借助电商平台的流量,做增量;

以广告和变现相对来说比较容易的美妆时尚博主为例,在流量变现过程中,基本都有2个店铺:小程序和淘宝C店;

 

 

 

连我比较推崇的homefacialpro在自己的微信公号上,也是把天猫、京东、小程序的地址都挂上去,可见现在大家都是多么的会铺渠道。

 

 

3)扩展SKU,给消费者新鲜感:

定期上新,让消费者有新品可以入手,保持新鲜感;

 

4)自建私域流量,做粉丝连接深度,提高转化率:

这就是社群电商的思路,国内的很多国货美妆护肤新锐品牌,前期就是靠这样的方式起来的;

 

 

对于个体户,微商、淘宝C店,更应该思考的是通过抖音,引导微信加好友,积累私域的流量,进行深度的营销。

 

5)高利润率产品、低客单价但高频消费产品,要善于利用社群进行裂变,尤其是农产品、美妆护肤、知识付费、服饰的产品,既可以用来做奖品裂变增粉,也可以促销量,具体请见我之前文章举了某个例子;

实战干货 | 社群电商如何裂变卖货?

 

6)建立分销体系,让产品的消费者成为销售通道;

很多人可能对此不屑,“我们要做有品质的品牌,怎么可以用微商套路呢?”too naive,现在某国货top的品牌,别看他们线上风光,分销渠道可也是做的风生水起。

 

很多国内K12的教育公司,都在请微商的团队在操盘;

 

前2天杭州开了一个“世界抖商大会”,据说几千人蜂拥而至,主题简单说就2个:“增粉”“裂变”,可是大家别忘记了:

 

  • 看家本领是不会拿出来说的,就算说了一些边角料的事情,不同的人执行也会有完全不同的效果。难道大家看了这么多博主的10w+,自己就能写出10w+

  • 压箱底的本事,都是压箱底的,告诉你的,都是百度可以查到的

  • 人越多,会议价值越低

 

知识付费,我也把他归纳为电商,不销售实物,售卖的虚拟产品而已。

 

现在抖音上进入了众多的知识付费玩家,他们通过在抖音上传授专业知识,吸引观众,然后把课程通卖给粉丝。

 

 

有卖抖音制作教程的,摄影教程,育儿教程,礼仪课程,PPT、EXCEL、PS 课程的,他们通过在抖音上发布作品,吸引意向粉丝,只要粉丝起来之后,也能有不错的收入。

 

目前抖音对一些知识科普类内容开放5分钟长视频权限,官方宣布成立抖音科普顾问团(首批成员包括13位两院院士、25位专家)、DOU知短视频科普大赛以及抖音“知识增容行动”。说明官方将科普内容作为用户拓展的重要渠道,也为科普内容创作者提供了更加充足的知识生产容量和创作空间。

 

 

 

对于现在想做抖音品牌or个人来说,我的建议是:

【这个会具体展开一篇,请期待】

 

1、不管抖音多火,都不要无脑的蜂拥而上。

 

2、把粉丝数变成自己的私域,更有价值;

 

3、哪怕粉丝超过1000有了60s的权限,也不建议做长视频,抖音对于视频的算法,涉及到一个词叫“完播率”;

 

4、视频的前3秒是第一吸引点;

 

5、内容一定要有差异化,买护肤品都可以完全差异化;

 

6、新手要学会模仿;

 

 

对于淘宝直播的主播来说

是个人品牌意识开始觉醒

 

关于淘宝直播,有几个点和大家分享下:

  • 它是一种新的营销模式,未来会成为电商主流;

  • 解决了电商核心的“信任”问题,通过互动,超越传统电商“人货”交流,上升到“人人”交流;

  • 流量下沉非常好途径,淘宝直播在三四五线城市用户时长高,一二线城市用户活跃度高;

  • 珠宝、服饰、美妆是主播人数最多的品类;

  • 2018年加入淘宝直播的主播较2017年增长了180%;2018年直播平台带货超千亿,同比增速近400%;

 

未来,阿里对于淘宝直播的规划是:

3年后淘宝生态专业主播会达到30万名,引导GMV将会达到5000亿。

 

虽然手机淘宝18年的新增用户有1亿多,但无可置否的是,作为一个用户基数已经非常大的淘宝来说,GMV要想做到5000亿只从存量的用户里增长是不可能的,站外的流量才是增量;

 

那增量怎么做呢?其实看行业标杆就可以,淘宝直播一姐“薇娅”都出淘,扩大个人品牌影响力,其他的主播还等什么呢?

 

 

对于淘宝直播机构来说,建立一个社会化营销团队,生产主播在淘外的内容,打造淘外的影响力是势在必行的一个趋势。

 

基于站外的社交化媒体打造人设,不仅仅是淘宝直播要考虑的,淘宝的C店和天猫的B店们也要与时俱进。

 

 
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