一年千万级销售额,只花了不到两万块钱,我是如何通过知乎运营实现的?

10个月前

 

传统的SEM,单次点击成本就是5-30块钱,转化到付费,更是高得离谱;

一些高质量的渠道,钱少了根本玩不起来......

就是在这种情况下,我们仅通过知乎的内容营销,就做到了千万级销售额,今天我结合我运营的案例把我们知乎的运营方法论都分享出来,以下是正文,欢迎阅读。

一、首先是明确产品的目标用户

 

刚开始我们做了很多的尝试,信息流广告、微博的KOL合作、线下的公交车广告,但是推广成本始终居高不下,再次的激活成本差不多都要10多块,甚至花出去的钱都收不回来。

三、多番尝试下,我们打算另辟蹊径

在以上各种方式的尝试收效甚微之后,我们打算先通过低成本的方式获取一批种子用户,然后再通过对这批种子用户调研,来找到最有效的推广方式。

第一个尝试的渠道我们选在了知乎,原因有2个。

1、其他领域已经有成功经验

在我之前,有两个朋友就已经通过知乎做出了不错的效果。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

像这种单城市的旅游类话题,在知乎1个月的时间浏览量大约在100W~200W之间,如果是多个旅游城市布局,占据高赞、第一、第二的好位置,一般可以分流到90%以上的流量,只要文案合适,可以获得相当不错的流量,支撑一个app到几十甚至上百万用户是完全没有任何问题的。

四、从尝试到落地,结果让我们惊喜

第一次尝试投放内容,我们没有选择直接找KOL,而是自己做内容。

当时的知乎生态还算不错,还可以通过小号手工点赞,来获得排名和曝光(当时机刷已经全面封杀了),所以我们针对重庆做了几个内容,最后获得了非常不错的结果。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

这一个回答,就给app带来了2W+的激活数。

最后,令人惊喜的是:在知乎的火爆并没有停止,而是继续向其他渠道蔓延。

开始不断有马蜂窝的旅游攻略大号、各渠道的自媒体大号来转载我们的内容,这些内容又在其他地方爆发出了更多的光芒,甚至出现了N篇10W+,微博转发1W+的爆款。

 ▲马蜂窝首页推荐攻略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

六、Q&A

 

1、知乎的用户属性:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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