如何切入抖音短视频,玩好规则与流量

6天前
 

 

 

 

BBS到博客到微博到微信公众号,其实都是内容形式的不断迁徙,其中的规律是暗暗符合——更加简单、更加实用、更加好玩。

 

 

我从三个维度解释这一点。

第一,观念。大部分人都认为这是个好玩的平台,而不是好用的。

第二,行业渗透度不够。虽然抖音从6月开始,开通了企业的蓝V,已经有几十万家企业入驻,但是对于全量的数据来说,每个行业都才是刚刚起步,都在摸索怎么玩转短视频

第三,商业变现模式还没有完全打通。

第四,技术还非常不成熟、收入还是十分不稳定;短视频平台也都还在尝试小程序和游戏之类。什么时候10万-30万这个区间的达人能够很顺畅的变现了,商业模式才算是比较完整。

 

 

3

短视频时代的到来,会颠覆哪些行业?

 

从淘宝系最近的动作来看,至少会重构内容电商;

现在淘宝的直播和短视频入口,也越来越往上提。

 

 

4

抖音为什么那么火

 

下面分享下我的个人看法:

第一,竖屏玩法的开创者。

移动时代的到来,手机天生的竖屏模式,就决定了竖屏是更适合在手机观看的内容形式;同时15秒的限制和沉浸式滑动,可以不断的让用户兴奋,进而沉迷。

第二,抖音的音乐玩法无出其右。

这就是抖音所找到的撬动运营的法宝,通过配音,不仅增加视频的变化,更能让用户更简单的参与进来。

第三,红人指数的运营参考

这个指标其实就是衡量这个平台活力和运营能力的,也是短视频平台活跃的根本。只有持续不断的有新内容出来,有新用户参与进来,抖音才能更快的传播。

第四,机器算法。

 

经常看抖音的朋友会发现,有很多人会在很多视频下面去评论:求翻、翻我之类,这是因为抖音创造了一个很好的评论文化。很多视频可能内容不咋地,但是因为评论火了;刷抖音的一个惯常操作就是,看视频、点评论、点赞或者评论。

这里补充一句,所以,在爆款视频中一条优质的评论,同样也可以成为引流的一个重要方式。

 

 

5

为什么抖音火了,身边好像没几个人动呢?

 

1、感觉自己不会/不知道怎么做

不能说不对,但是节奏不是短视频的节奏;想做这个号时候的思路,后来有一个别家的号做了,现在已经230万粉丝了。

 

其实,短视频的精髓就在于一个“短”字;它的门槛已经极大降低,可以说,只要你发,在目前的趋势下,你都会有收获;

有很多视频只拍了公司的日常生活,同样抓住了点,就火了起来;

 

以上就是我认为的很多高手不下场的两个主要误解。

 

 

6

几个主要短视频平台的现状。

 

A、抖音。

文字有国别,但是视频没有;现在抖音已经活跃了一大批外国玩家,等到全球内容互通的时候,一定还会再次引爆。

B、快手

社区优势明显;我亲自试验了一下快手,目前12万粉丝;快手远超抖音的有两点:

2、商业化思想普遍;从快手来加我微信的用户,一上来就问你卖什么,我买点;因为快手起家就是一大批的带货直播和视频,所以用户对于这些事情习以为常,你不卖东西,他们看来才奇怪。

所以,从这个意义上讲,还挺难说抖音就一定会打败快手;南抖音,北快手的局面,也许还要很长时间。

C、腾讯

 

依然不看好;百度也做了很多,好看视频、伙拍、全民小视频;只能说,流量还是有优势的,但是看不出明显的差异化,而打败抖音的一定不是抖音。

E、阿里系短视频

有个预测:明年双十一,淘宝内的直播和短视频会开始占据主流流量通道。

 

2、简单。视频一定要简单,看不懂的视频一定不会火;抖音推荐里,有一个重要的指标就是完播率,你被用户平均看完的越多,越容易被更多推荐。

 

所以你的内容可能还是跟以前一样,但之前都是几十万赞,现在可能只有几百。这也是大家看到很多抖音号,一般会是2周左右时间,点赞特别高,然而之后的内容,就很少会继续再这么爆的原因。

3、有反转。其实就是趣味性,比如真好陆超、英语老师卖石榴,这些都有一个很明显与现实不同的差异,所以就特别容易火爆;

 

 

 

最后跟热点。百度、头条、新榜、抖音的热点跟踪,可以作为参考;热点出来以后的3天内,是最高峰;如果能跟上,都能有很不错的表现;还有节假日,抖音都会搞活动;每周都会有刷屏的热点,这个是官方运营的结果;定期的去刷抖音热点榜,也可以了解相关信息。

结合自家产品呢,建议从3点出发:1、产品拆解细分;2、从人出发;3、内容一定要专业。

 

 

 

9

目前抖音的主要变现机制

 

关于广告,抖音在下一局大棋。

 

 

 

没有开通店铺的达人,可以通过淘宝客链接来推荐放心购或者淘宝系的产品;

有抖音店铺的,则可以自己上架产品,在抖音内就完成销售。同时呢,抖音电商还有一个重要的助推器,就是直播带货。同样的,快手也在试水直播带货;这次双十一前,快手发起了一个带货王的挑战,最高的好像销售4000万。

如果是企业蓝v的话,开通后是直接就有店铺功能的,而且有其他很多特权,比如可以置顶3条视频。

 

 

 

另一个就是引流了,目前比较好的方式,是送免费资料;比如你的抖音简介就是微信号,或者直接告知,我是专注哪一块,私信可以领免费**资料。

Q:抖音好像涨粉相对来说比别的平台容易一些,用户关注平均数很高,比如我有个号就有7-800关注,相信很普遍关注的多,单个关注的展现概率相对会比较低。所以吸粉后如何快速导流变现呢?比如导入微信个人号这种鱼塘

A:抖音对于关注自己的粉丝,自己发布的内容,不能像微信公众号一样直接到达。所以,需要配合社群的其他形式运营,比如你说的引流。

 

只要坚持做,在抖音上,我认为做到30万应该不是一个难事。因为抖音机制会不一样,你粉丝少的时候,账号级别低,抖音给你的推荐都是非常精准的。

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