首先解释一下题目：

1）千万级收入，指的是我们公司的流水。姑婆从第一年全职创业开始，每年都是破千万的流水。没有融资，所以是我们自己的故事。

2）用户裂变：目前市面上的裂变主要指的是助力，做任务那种。但姑婆今天讲的裂变，是综合性的，包括内容、活动、任务、品牌。短期助力这种我认为是春药。内容、IP打造是长期的。两者应该是相结合的。

以下我主要从三个方面来展开：内容、活动、渠道。

一、内容营销，持续获客

可能你去年写的内容，到今年还在为你贡献利润。好的内容会不断有渠道有人帮你传播，会不断帮你带来用户、带来收入。

内容营销的优劣势

优势：

1、不花钱或少花钱。成本主要是人力，及奖品等。

2、自有渠道，对别人的依赖性低。并且我们很在乎用户来源的多元化。如果渠道来源太集中或者单一，会很危险。

3、效果好，留存长。塑造品牌信任感。内容这个产品，占据用户的时间很长，我长期看好内容创业这块。

劣势：

1、好内容稀缺。

2、内容营销属于先投入，见效晚。

3、对团队要求较高。需要两种角色，一种是懂业务，一种是懂运营，如果是懂业务的运营，那是最佳情况。

如何做内容营销

1、确立目标。就我们姑婆而言，一是做品牌，二是引导用户使用产品。

 

2、了解用户。很多运营，包括有时候我们自己也是，不了解用户到底需要什么。如何解决这个问题呢？第一是调研，第二是多和用户聊。

3、内容生产来源：

a、基于用户需求 b、稀缺内容 c、经验判断 d、业务需要 e、市场情况，比如热点

 

比如下面这个内容，当时是热点，也是稀缺，当时知乎日报还推荐了我们的内容。

 

4、重在积累。1、遇到好的内容，存起来分析选题、优势所在、传播点。2、做素材库。3、选题会。

5、其他：内容形态多元化，把内容当做一个产品来做。包括专栏，问答，资料汇总，人物等等。

 

如何做内容推广

1、自传播：设置传播点比如蹭大品牌。

2、他传播：找渠道。凡是转载过我们的，我都找到，帮我分发内容，或者建立投稿合作，以后给他们投稿。

3、内容分发：我们会在知乎专栏，知乎问答等自媒体平台，或者一些公众号分发内容。也会找找kol转发，多积累社群。多建虚拟人（个人小号）。优势原创转载会把标题带上一些KOL名称。

 

内容转化

1、一方面直接转化。内容即广告。一方面是间接转化，在尾部设置路径。

2、内容转化的因素。一个是大咖身份。官方背书。一个是社群，朋友圈转化，这种转化高，小号也是，这个是社交流量。还有一个一定是方便追踪效果的，比如你在知乎上留a微信，网站留b。

总结：内容这块，持续的做好内容，然后抓住传播点，分发，坚持下去，就有效果。

二、活动宣传，短期激增

这些是我们标志性的品牌活动。

这些活动基本上有一些特点：