星球热议:如何通过微信朋友圈拉新,留存,促活,转化

1星期前

有的人,在微信上赚到人生的第一桶金。有的人,通过朋友圈卖东西月入百万。

 

有的人,通过微信公众账号,建立起了自己十万粉丝群体,成为了非常知名的自媒体大咖,像这样的案例是有很多很多的。

 

我们今天在姑婆知识星球上请来的魏佳慧老师主要分享的是如何通过微信朋友圈的运营拉动用户增长,提升用户留存和活跃,最终促进销售。

 

一、 你是怎么被微信好友拉黑的

 

有个人,他在朋友圈儿卖东西。开始的时候,是完全没有人搭理他的。

但是功夫不负有心人,他每天坚持上货、拍照、修图,然后发到朋友圈儿。

三个月之后,终于有了回报——所有人都把他给拉黑了......

 

大家先不要着急笑啊,这种故事,其实每天都发生在我们的微信里边。

每天都会有那么几个,你觉得很靠谱的朋友,突然间下水做了海外代购啊,微商啊。然后建立起了自己的品牌。

然后,你们就会愉快的相忘于江湖,其实微信的朋友圈营销,不是传统意义上的SEO,不是你在微信上连续刷屏,大家就对你感兴趣。

 

二、朋友圈里的几种常见内容

 

1、晒孩子或者是宠物的。大家偶尔的晒一晒,可能会博得几个赞。但是,你要是天天没没完没了的,吃喝拉撒睡你都要去晒一下的话,那这个就没有新鲜感了。然后,大家朋友圈的互动也就慢慢的减弱了

2、发各种心灵鸡汤的。一大早上起来有十几条各种各样的处世哲学呀,岁月静好等等,这样的心灵鸡汤。

3、晒美食和方向盘。

4、通过朋友圈卖货。

三、朋友圈里运营的本质

 

星巴克的感性营销,要求自己的门店要给客人家一样的温暖,除了不断的推出迎合目标人群口味的新品和附加价值最大化以外,他们的理念是希望能够打造一个人与人沟通的绝佳环境。

人与人之间的交往,除了家和办公室以外,应该有第三个固定的场所,星巴克就是希望自己成为人们的第三个选择。

但事实上,他也确实做到了,而且做得非常的好,一个卖咖啡的都能够把沟通和自身产生关联,其实我们做微营销,更应该这样。

微信,其实不再仅仅只是一种聊天工具,就像微信的口号那样:微信是一种生活方式。

 

四、朋友圈卖货经验

 

1、专注做一类产品。不要既做佛牌又做时装还做面膜,那样只会让人觉得你特别的不专业。

2、是产品知识一定要过硬。你所拿出的产品一定是你朋友圈的朋友所需要的。

3、产品描述一定要抓住消费心理。一句话能够抓住内心的话,也胜过你一天转一百遍图,好的文案就是印钞机。

4、一定要记得互动。在你期待别人买你产品的时候,你有没有想在别人朋友圈里去留言进行互动。朋友圈的销售如果还是那么冰冷的话,相信你所得到的数字也是跟你的行为一样冰冷的。

 

五、如何提升朋友圈销售业绩

 

1、相信朋友圈的力量。这个是社交平台的力量,也是朋友支持和信任的力量。你的社交关系链其实也是你的传播链,更是你的生意链。

2、相信占便宜的力量。做好预售,预售的价格要比实际价格要低,比如说,有人说我们高端大气上档次,另外一面就是求真务实占便宜。

那人类的天性就是爱占便宜。像一套洗护产品,能够卖到三百九十八这样的价格已经是很便宜了,那时间他又做了一个抢购的,这样的一个生死时速,一般让人无法不心动。

3、内容要足够的性感。微信无法直接转发只能复制内容,然后粘贴还记得把每次的设计图考到手机上,然后再上传,如果那种不好的朋友才懒得理你。一般我们,做事要特别注重细节,如果你的图片特别模糊的话,你这个给人的印象是特别不好的。

4、保持重复。所有的营销核心都是重复的,然后发微信的频率要足够。保持好友打开微信就能够看到,而且每一次都要带上图片。还有就是地址。这个是重复的要害所在。

地址,就是当用户想要二次购买的时候,他一定要知道是在哪里可以买到你这个产品的地址。互联网的优点就是快速迭代。要号召身边的朋友去复制转发,然后发现没有网站链接立马加。

用颜色图片去刺激,用互联网的小步快跑、快速迭代的精神,把这个精神发挥的淋漓尽致。

5、单点做到极致。我们没有在一些媒体上面去花费很多的精力。我们专注做的是朋友圈,然后把朋友圈的力量做到了极致。

 

六、微信朋友圈的营销策划活动。

 

1、我们要对市场进行一个全方位的分析,我们要根据企业的目标和任务,然后市场的现状以及竞争对手,我们要进行一个全方位的深度的挖掘,这样的话我们才能清楚的分析出来市场的痛点在哪里,我们才能够精准的去定位,去精准的营销,这个是很关键的。

朋友圈的营销活动,我们应考虑的因素要有很多。一个是活动时间、预售时间。还有,就像学习那个雷军的饥饿营销。所有的这些细节,我们要做到全方位。

2、还有关键的一点就是你的圈层,朋友圈这三个字里面,最重要的不是朋友,而是圈。

圈层的营销,是所有营销模式成功的必要因素。我们想要通过朋友圈提升销售业绩的话,那么我们就要对现有的这个通讯录好友,进行一个精准的分析定位:哪些是朋友,家人?哪些是你的客户?

我们要进行精准的分类:他们的消费习惯、他们的时尚感,他们的喜欢的购买方式,我们要进行一个精准的细分,这个就是所谓的圈子。

我们选择适合朋友圈的产品,然后进入适合产品的圈子,发圈层感兴趣的产品信息,多关心圈层里面所发生的事情。那在你的微信朋友圈里边,一个好友提供的话题应当进入你的脑子中的信息库里面,然后两个好友都提过的话题,我们就要引起重视。

这个可能是一个极其好传播的一个点,那以上三点都是朋友提过的话题的话,那你要认真考虑一下,作为一个市场分析了。

3、在你想着别人为什么不转发评论你信息的时候,你先要想想你有没有用心的去转发评论他们在朋友圈里所发过的信息。

那在你想从朋友圈里面拿到钱之前,你先要想一想,有没有在你朋友圈里面,拿到他们真正关注的点。

那在做朋友圈的时候,先别把那里面的好友当成宰割卖钱的绵羊,而是要先当做朋友。然后先不要先想着如何去捞一票钱,而是先想着如何进入那个圈层,先想着付出才能够得到。

在我们发每一条朋友圈之前,我们一定要做一个精准的营销。因为,你的朋友圈,并不是你的生活圈,你可以想发什么就发什么,没关系的,你的朋友圈是对针对你的客户去发的,你是一个销售的过程,所以你一定要清楚的明白对方想要的是什么,你要投其所好的去发你的朋友圈,包括文案、图片一定要精心的去策划,有专业的文案和美工,那当然是最好的。

4、最后一点,就是我们的头像一定要真实。我们一定要抓住朋友圈封面这个免费的广告位。

另外一个就是个性签名,一定要用最短最精炼的话,表现出你想表达的。一句话让客户知道你是干什么的,然后深度挖掘出他的兴趣点,这三个点是免费。

呈现在我们朋友圈当中,不需要你花任何一分钱,就能让别人对你产生第一印象,对你产生好感,然后通过你的朋友圈产生购买,这个过程是一系列的。

七、问答

 

Q:怎么管理代理商的朋友圈素材?

A:代理商的朋友圈我们有可能看不见,制定规则:建代理群,可以进行奖励;做的好,返佣金、每日积分。一开始里要教化代理,虽然很难。但是做了一定会有效果。品牌方要做好服务,为代理。代理做好销售。要考虑如何为代理送流量,做动销。

 

Q:你觉得朋友圈里发广告以什么频率为适合?

A:3-4条,要更新好友圈,更新是指不断加好友

 

Q:朋友圈是社交关系,基本是熟人,但熟人数量是有限的,怎么快速增加朋友圈人数?

A:做免费的活动,通过免费吸引用户,然后诱导他们去转发到朋友圈,转发到群,去拉人。

 

Q:朋友圈的运营是否可以参考微信群,不同号建立不同人群。比如我卖的是婴儿用品,通讯录里就是妈妈。

A:可以的,我后面就准备把我微信里部分用户转移到别的微信里,只保留有效优质用户。

Q:朋友圈人群比较杂,如何分群

A:可以看内容,我们之前看QQ空间KOL的质量,也是看他发布的内容,频次,评论等等。

 

Q:同质化产品那么多,如何脱颖而出

A:同质化严重,但是中国人口基数大,消费力惊人,需要有自己的特色,好的产品+好的销售模式+有情感的运营体系等于好的生意。

 

Q:传销和分销的区别

A:分销控制在三级以内,传销是拉人头。

 

Q:没有金字塔,我们的红海产品没有那么高的利润支撑金字塔怎么办?

A:可以做产品矩阵,设计流量产品,现金牛产品。做一个低客单价的产品,把用户吸引过来,长期转化。比如宝妈,在怀孕初期你就通过某种方式勾兑上了,距离生孩子还有半年时间,你可以转化为燕窝产品。

比如赠送一本孕期指导手册,免费的,要获取的必须转朋友圈等做任务,后续还可以获得免费的孕期答疑交流等等,这样就可以获得部分种子用户。或者免费给孕妇拍照也可以。

 

Q:朋友圈里的人不相信我们怎么办?

A:需要建立信任,要有一定的专业知识,比如育儿,早教,对各种问题都比较熟悉,甚至有能力组织一次线下聚会,群里的人就会开始信任你。对方觉得你靠谱,你说什么买什么,别人都愿意跟风去买。

最后,感谢枫哥提供的文字支持,感谢linda姐提供的脑图支持,感谢魏老师的分享,要感谢所有参与的人。更多干货,可以加我微信交流:gpxms009。

我们会定期在我们的知识星球群里分享APP推广,新媒体运营相关经验。后期的分享计划是:个人号引流,SEO如何和APP,媒体相结合,校园推广等。希望大家保持关注。

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编辑:善小艺

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