看过那么多世界杯营销干货，你是否也有这样的困惑：道理我都懂，但，依然不知从何下手结合世界杯做营销。

今天这份指南，给你解惑。

 

为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析，看了这么多案例分析，还不知道如何下手？

 

因为你不知道“结合点”在哪儿。如同你要做一道佳肴，手里只有“菜谱”，但没有“菜”。

 

体育营销和娱乐营销其实很相似，全民娱乐的时代，营销的关键就是巧找“结合点”。这个“点”就是大众的“嗨点”，是可能会火、会被关注的“萌芽”内容，它们符合大众的心理和情绪，是容易“煽动”大众的导火索。

 

那么，世界杯的“点”到底在哪儿？品牌应该怎么玩？ 废话不多说，直接进干货：

 

 

与世界杯天然有缘的行业玩法

 

 

根据艾瑞咨询的调查，体育健身、3C数码新科技、食品饮料、大家电、洗护产品、德系汽车等行业天然深得“球迷”心，这些行业的受众和球迷群体最相符，这些行业也更需要严阵以待，寻找世界杯中的“闪光点”。

 

 

❖ 体育健身 ❖

 

宜：运动有礼

调动粉丝参与性，展开与世界杯运动行为相关的送礼活动。

例：晒与足球相关的pose，赢好礼。

 

⚑ 建议关注：本届世界杯球星的标志性庆祝动作。

 

❖3C数码新科技、家电❖ 

 

宜：造势

华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议，海信、vivo等一线品牌重金砸赞助，这些声势浩大的营销玩儿不起，中小品牌如何从世界杯的热度中分一杯羹呢？

 

我们来换个思路，什么东西最容易调动球迷情绪？猜球！进了几颗球，谁赢了球，这些都是球迷们最关心的话题，是非常理想的造势话题。 

 

例：

全民狂欢，一起关注世界杯进球。

第×颗进球送×个产品，参与活动就有机会获得产品奖励。

 

⚑ 建议关注：

大热球队的比赛，比如“双牙对决”、大热球星比如梅西、C罗、内马尔等出现的比赛。

 

 

❖食品饮料❖

 

宜：促销

作为看球刚需的食品饮料类产品，世界杯无疑是促销的好时机。从产品的功能点和话题点两个方向入手，配合互动话题做促销活动。

 

例：

➀ 功能点：食品本身功能点X世界杯

如：能量补给，好吃不胖、熬夜神器、看球最佳搭档、看球的正确打开方式等。

 

➁ 话题点：餐饮品牌不妨摆脱单调的“世界杯畅饮”，试试如下活动结合点：

● 小龙虾：代表中国队出征世界杯的美食第一“网红”小龙虾，拥有天然的高话题度，围绕小龙虾可以展开各种互动话题：剥龙虾大赛、龙虾的N种吃法、教老外吃小龙虾等。

 

 

● 俄罗斯美食：东道主“战斗民族”俄罗斯本身也是“网红民族”，可以设计具有俄罗斯特色的美食，让消费者“假装在现场”。

 

 

❖德系汽车❖

 

宜：借势

为什么一定是德系汽车？调查显示近半成球迷对德系车的喜爱远超其他国家汽车品牌。所以德系汽车品牌需要关注德国球队的表现，适时推出借势海报，增加品牌好感。

 

⚑ 建议关注：德国队看点

• 能否卫冕成功上五星；

• 穆勒能否打破世界杯进球记录；

• 厄齐尔、马里奥·戈麦斯、诺伊尔等大热球星的表现。

 

 

❖洗护产品❖

 

宜：男人味

数据显示，男性球迷对日化及基础护肤的需求极为旺盛，洗护品牌可以借此展开UGC话题互动。

 

例：你是哪种男人味。

每个男人心中都有一支pick的球队，那就是你的男人味，说出你的男人味，从获胜的球迷中抽送奖品。

 

⚑ 建议关注：

可能出现的大热对决：德国对巴西、世界杯宿敌阿根廷对德国等。

 

不做“菊”外人，热门话题撩起来

 

 

四年一届的世界杯，球迷看的是技术和比赛，但大部分“伪球迷”以及吃瓜群众并不太care一场球踢得怎么样，他们更热爱世界杯的热闹气氛。所以即便你的品牌和世界杯“看起来”没什么关系，也可以蹭一波儿热度，打一轮“情感牌”。

 

 

❖回忆杀❖

 

宜：煽情

四年一届的世界杯，一定会引发回忆杀，数据显示，半成以上的球迷认为世界杯是青春的回忆。品牌方从看比赛的角度切入，发起青春有关的话题互动。

 

例：

 

1.故事类：

● 四年前那个夏天，陪你一起看世界杯的那个TA还在你身边吗？

● 关于世界杯你有哪些难忘的回忆？

● 你是被哪个球星带入坑的？

● 四年前VS四年后，晒晒你的变化

● 为自己pick球星/球队，做过什么难忘的事？

● 那些年，为了追男神看过的球赛……

 

2.总结类：

● 那些年追过的球星发型：

比如贝克汉姆“莫西干”头、罗纳尔多“阿福头”。

 

● 致敬世界杯“老将”：

比如西班牙老将伊涅斯塔，几天前的采访中表示，这将是他最后一届世界杯。

 

⚑ 建议关注：世界杯场上老将们的表现。

 

 

❖蹭网红❖

 

宜：跟紧“菊”势

网红的传播力之强，大家有目共睹，一个热点的出现会迅速引发全网的狂欢，突然爆红的王菊是最好的证明。所以盯紧这次世界杯可能出现的网红球队以及网红球星，随时准备发力，热度蹭起来。

 

例：

 

➀黑马球队—— 冰岛

提到冰岛就一个字：“燃”！

 

因“维京战吼”红遍全球的冰岛队，从欧洲杯一路杀进世界杯，这个只有30几万人口的小国引起了全世界人民的注意。今年第一次打进世界杯，预选赛获得了小组头名的好成绩，这支黑马球队能在世界杯走多远？不论结果如何，这支“网红”球队无疑都会是焦点。

 

➁ 热门球队

 

● 德国能否卫冕成功？

● 四年卧薪尝胆，巴西能否一雪前耻？

● 上届世界杯距离冠军一步之遥的阿根廷，能不能走到最后？

● 上届世界杯遭遇小组未出线“滑铁卢”的西班牙，今年能否取得好成绩？

● 小组赛一枝独秀的法国能全胜出线吗？

● 阵容豪华的“妖队”比利时，能否顺利发挥？

 

➂ 大热的明星球员

 

● C罗、梅西谁能圆梦，捧得大力神杯？

● 内马尔能否超越梅罗，先一步拿下大力神杯？

● 穆勒能否打破世界杯进球纪录？

● 法国“国脚”博格巴能否率领高卢雄鸡重返巅峰？

● “欧洲中国队”英格兰的“全村希望”凯恩，能否不负众望，带领英格兰一飞冲天？

 

➃ 行走的表情包

自带传播力，说不定他们就是下一个世界杯的“傅园慧”。

 

你可以不懂球，但最新的表情包一定要get，用最新的表情包和粉丝对话，是拉近粉丝距离的好机会。

 

➄ 球场上好看的小哥哥

养眼有活力，说不定他们就是下一个世界杯的“宁泽涛”。

随着女性球迷的数量增加，受众为女性的品牌建议多关注这些球场上高颜值的小哥哥们，圈粉实力max。

 

品牌可以拿这些小哥哥去撩一撩粉丝小姐姐们，展开话题互动。

例：

• 哪一个是你pick的小哥哥；

• 你心中的C位小哥哥是哪一位；

• 选出你pick的11位“出道练习生”。

 

➅“放飞自我”的“奇葩球星”

 

球技之外，还有一些话题度很高的独具特色的球星。

 

⚑ 建议关注：球星或球队出场的比赛。

 

常规借势传播

 

常规借势海报当然少不了，大家都在借势，如何借得出彩，观点和速度是关键。

 

宜：一针见血

提前关注“看点”比赛，要做到有准备、有预案，预测比赛结果，对不同结果做好不同态度的借势方案。

 

例：

梅西拿下大力神杯：伟大会迟到，但不会缺席。

 

⚑ 建议关注：

小组赛B组的“双牙对决”、D组的阿根廷VS冰岛、G组英格兰VS冰岛，从淘汰赛阶段开始，建议每一场都要关注。