抖音渠道怎么玩?产品如何通过抖音渠道实现一爆而红?

3个月前

1

流量红利渠道

 

任何一个有流量的地方,都是适宜的广告投放平台。而今年,流量最火爆的地方,大概就是抖音了。抖音作为一个短视频平台,在今年,火爆了年轻人的朋友圈,很多人看到了抖音的成长和调性,推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的今天,抓住稍纵即逝的流量红利,显得尤为重要,抖音无疑是一个很好的选择,谁快,谁就能在竞争力具备先发优势。

 

 

2

用户属性

 

抖音的用户多数是身处一、二线城市、24岁以下、受过良好教育的年轻人,女性用户和男性用户的比例大概是 6:4,男女比例很健康。很多都是音乐爱好者,用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,而且为知识付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是不错的。

 

 

3

适合什么产品

 

抖音的sologan就是记录美好生活,要打造的是一种美好感,所以吃喝玩乐类的都适合的。大家也可以看看在抖音上火爆的产品的共同属性(产品类型,用户属性等),越接近抖音的调性,产品越容易火。

 

 

4

抖音渠道的玩法

 

抖音渠道的玩法这块,目前抖音有三种推广方式,

 

1、消息流广告,按CPM收费,视频质量好的话推广成本还行,消息流渠道的特点是效果比较稳定;

 

 

2、跟抖音官方合作,发起官方挑战,这种方式偏品牌推广;

 

3、找抖音大号做软广,通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿,是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号,大号负责视频的拍摄,制作,发布视频,粉丝可以在关注列表和作品列表里看到,内容好的话有可能会被官方推荐。总结下,抖音渠道本质上是通过视频的传播,提升产品的宣传,是一种创意传播的宣传形式。

 

 

5

适合什么产品

 

抖音的sologan就是记录美好生活,要打造的是一种美好感,所以吃喝玩乐类的都适合的。大家也可以看看在抖音上火爆的产品的共同属性(产品类型,用户属性等),越接近抖音的调性,产品越容易火。

 

前面两种主要是官方的广告,最后一种是直接找KOL合作,直接找KOL合作的优势是一切都在自己掌握中,很灵活,可以找到与自己用户属性匹配的大号,通过创意的形式自由的把产品卖点表达出来,获得良好的传播。

 

 

6

优势与不足

 

1、优势

 

目前处于红利阶段价格低,竞争小,有病毒营销的经验的话,可以把视频创意做的好的话,是很有优势的。

 

2、劣势

 

刚起步,对大号不熟悉,不知道哪些号码性价比高,需要测试。另外,这种效果严重依赖于视频质量,包括创意,拍摄等等。

 

 

7

抖音KOL渠道运营经验

 

1、视频创意

 

好的创意,必须是贴合产品、贴合表现形式、贴合平台特点的创意。需要不断优化创意视频。

 

2、迎合用户

 

在抖音上传广告,想要引起传播,除了视频本身具备创意之外,还需要迎合抖音用户的口味。第一、尽量追热点。第二、视频本身拍摄精致。第三、发送时段。第四、趣味性。

 

3、选对号码

 

第一,号码价格性价比高。第二,大号本身很负责很专业,保质保量完成,尽量把效果做好。第三、大号的调性与产品本身匹配度高。

 

 

8

怎么收费

 

可以说是CPT,按号码收费,价格高低取决于大号自己的报价。

 

 

9

对接流程

 

选号-定要求-询价-确认-打款-拍摄-上线。

 

 

10

效果相关

 

主要看视频创意和视频质量,如果被官方推荐的话,效果超级赞(讯飞语记一天导了10万用户。

 

 

11

案例

 

1、 火萤

 

火萤的走红正是因为在抖音上有大量展示火萤制作的视频壁纸的短视频,这引发了大量抖音用户的模仿和下载。火萤最重要的功能在于,它可以将短视频制作成Live Photo,并进而设置成手机视频壁纸。这一功能虽然有新意,但一直没能在大众层面流行起来,直到有用户开始有利用火萤制作抖音热门视频的视频壁纸。

 

抖音用户“晓晓的寄己”发布的以《老公天下第一》为BGM的短视频是典型例子,这个短视频目前获得了 180 万的点赞。

 

 

2、 讯飞语记

 

一条在普通会议室里打开一款语音识别软件,会议内容便自动转化为文字的短视频在抖音走红,这条视频收获了超过 60 万个赞。在这条视频留言里,有网友指出这款App是讯飞语记。 3 月 9 日晚上,讯飞语记微信指数达到78900,日环比增长924.68%。同时“讯飞语记”相关负责人透露,“以 24 小时为周期的话,大概新增(下载量)比平时多了十几万。我们之前也被苹果应用商店推荐过几次,从效果上来看还是抖音这次的意外惊喜厉害得多。”

 

 

 

3、躺倒鸭

 

躺倒鸭团队在 2017 年 12 月原创了 3 条短视频上传到抖音,内容都是在展示自己App的内容,这三个抖音视频为一个App贡献了 10 万+的新增用户, 58 天内,“躺倒鸭”在抖音做到 100 万量级的粉丝。

 

最后,每个渠道都有流量红利期,目前抖音这块还有红利,建议大家抓紧时间了解,如果合适,可以尝试下。姑婆年后一直在研究抖音大号资源,也一直在和抖音大号打交道,对这块比较熟悉。如果大家有兴趣,欢迎大家加我,一起探讨这块的玩法。

 

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