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校园教父:亲手升温之后,我想给校园市场降降温(附:二十四家公司高管及校园市场负责人心得)

1 年前

计划写这篇文章的前提,源于我前段时间的愤世嫉俗和内心暴躁。有一次我问grace:我觉得我以前没这么愤青,看见自己看不惯的事情都是一笑而过,怎么现在一看见不合理的事情就想开骂?grace说:因为你帅!她这句话我已经让我无语好几次了。

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写这篇文章,我想了一个多月。不好写,不敢写。我和一些朋友说,写这篇文章,也许会得罪一批人,会引来一片的怒骂和攻击,但是不写,我又觉得自己心里憋的慌。每一次打开WORD我都面对着空白的屏幕发呆,思绪万千,不知道从什么地方开始。


也许这篇文章不应该我写,但是很多朋友说:除了你,谁还适合写?只有你最有发言权!过去一年中有多少人因为你的文章和演讲而进去到校园推广领域?升温的人是你,降温你也有责任!


所以,在这个中秋前夕的一个清晨,给团队内的八个妹子买完包子,我终于动笔了。


这篇不是什么方法理论,因为所有做校园的理论和方法我都已经说过无数遍。


这篇不是什么实战宝典,如果你经常关注我发的信息你就会知道我们是怎么做校园的。


如果你是个喷子,对不起,你可以不看!


如果你是个愤青,对不起,你可以忽略!


懂你的人永远都懂,不懂你的人,说再多大家也不会了解。


下面的内容也许会比较重,如有干扰大家心情的事情发生,兴华先行道歉。



一,校园推广—校园渠道—校园市场


写下这个副标题的时候,我的思绪回到了2009年。在那个如火的七月迈进了位于静安中心的校内网办公区,从此开启了自己的校园推广生涯。直到今天,纬度军团依旧是我自己心中做校园的标杆和不可逾越的神话。那时的懵懂,那时的稚嫩,那时的天真,看到现在的孩子就如同看到了当时的自己。一样的心态,一样的思维,不一样的,只是时间。


距那个盛夏,过去了六年!如今,国内校园推广井喷式增长,我想,这是我们当年那些背着物料顶着烈日跑遍北京城做试点的兄弟们没有想到的!当互联网移动互联网的用户获取和品牌渲染在线上平台遭遇瓶颈,线下通道,又重新回到了人们的视野。我们经常开玩笑的说,也许我们做校园的人是第一批接触020的人,因为做校园一直都是线上线下整合,只可惜,那时候020这个词汇还没出来。


从校园推广,到校园渠道,再到如今的校园市场。校园的三个阶段我们许多人一起见证。庞大的潜在市场吸引着无数英雄尽折腰,暴力的追求用户增长订单销售,源于资本市场持续的供血。


就如和一位知名投资机构的副总闲聊时他说的一样:当有一天,资本不再盲目,烧钱不再容易,创业也许会更加冷静。


反观,如果资本不再疯狂,人们不再盲目,校园,也许才会回归最本质的模式。



二,得校园者得天下?你做校园的目标是什么!


我在过去一年里,写了不少校园推广的文章,如《做校园=做人心+做资源》《零基础构建校园渠道体系实战教程》,也做过不少此类主题的演讲,在和读者及听众互动的过程中,我发现他们最喜欢问的问题始终是:怎样快速建立全国校园团队?我没钱怎么校园推广?校园推广怎样做新增效果最好?大多数人跟着了魔一样,只狂热地把所谓新增的方法认定为“干货“,其他的都听不进去。


大家关心的始终是一些推广之“术”的问题,但是很少关注推广之“道“,比如关注到推广的目标以及产品属性上去。


所以,每当有一些创始人或朋友问我校园怎么做的时候,我的第一句话都是:你的目标用户是什么?你做校园的目标是什么?

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我曾不只一次的呼吁让校园推广变得清醒,我曾不只一次的呼吁让校园市场纯净单纯,我曾不只一次的呼吁作为校园人的责任和担当,但是当这个行业被越来越多的人炒作渲染,我们做这个事情最初的本质,我不知道还有谁还记得!也许,当有一天这个事情一夜之间轰然坍塌,大家才会明白:原来,所有事情只是南柯一梦。


校园是一个好的模式,但是不代表所有产品都适合在校园推广。


当看到一些关于“得校园得天下”“现在创业不做校园注定了失败”这样得言论,我真的在害怕。我害怕一个好的模式被一些人的狂热摧毁,我害怕一个好的市场被搞的乌烟瘴气,我害怕这些人的坐井观天目光短浅禁锢了自己的思维,我害怕,我们这些人好不容易将校园推广从边缘渠道拉到算是主流渠道,却被这种自大和盲目彻底抹杀!



三,请正视你的差距,不是每一家公司都适合做校园


神话不可怕,但是当神话变成妖魔化,当所有人都失去了理智和清醒,我能想到的只是崩溃。


你只看到了其他家做校园的成功,却为什么不想想双方产品的目标人群和特性?


你只看到了其他家做校园的辉煌,却为什么不想想双方的校园在公司内部的量级和资源配给?


你只看到其他家做校园的轻松自如,却为什么不扪心自问:你是真的需要做校园,还是看到其他家校园做的不错也想眼红试试?


校园是一种模式,当然,这种模式不是必须要亲自操刀。


我和很多朋友说,如果我们的产品不是基于校园,我们的目标用户不是学生,那么,如果需要在学校里面搞一些行动,我不会自己去做,而是去找外包公司!省时省力省钱还比你自己做更加专业。你看到了人家的校园渠道规模宏大,但是你别忘记了,那是多少年如一日的积累,你,有那时间有那耐心有那忍耐有那气魄吗?如果没有,请放弃!

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四,校园推广人应该反思的六大问题


说完校园市场,我们再来聊一聊做校园的人!


昨天看到一篇文章,对其中的最后一段话感同身受:关于校园市场,外界最喜欢听到的是一堆华丽丽的数字,但是身为一个校园推广人,不要被外界浮躁的环境所影响,做好规划,好好经营自己的团队,做好产品服务和口碑,才是最不平凡的事情。


当你总是沉迷沉醉在你的渠道覆盖了几百上千所学校,当你总是在侃侃而谈你的团队拥有几千几万的成员等等这些数据的时候,其实我特别想问另外几个问题:


第一:你的校园团队的人都在做什么?


第二:你的渠道铺设完成之后做什么?


第三:你能动用的渠道有多少,能完成工作的团队成员有多少?


第四:你做的校园为公司的整体发展做了什么推动为学生提供了什么切实的帮助?


第五:你的校园团队是为了银子还是什么?没有银子你怎么做校园?


第六:你做校园是因为真的热爱,还是想为自己镀金为自己谋利为自己找一个跳板?


你是不是认为,你在一个学校搞了一个活动,就对外宣称你覆盖了这个省的全部高校而就真的覆盖了这些高校?你是不是认为,当你把一张美轮美奂的宣传图片设计出来之后你的校园活动就已经圆满的完成了?你是不是认为,当你握着一个渠道一个团队的时候你就可以无敌天下?


如果你真的这样认为,我只想说:作茧自缚,贻笑大方!


前段时间和老万还有腿腿及一些姑婆作者喝酒的时候,酒酣之际,我们连续向老万放炮:你们现在是不是不审稿?你能不能为读者负责?你能不能关注一下内容的质量?你所有的文章案例如果不能有足够的说服力,砸的只是自己的牌子!


最后的一个疑问也是我想对我们这些做校园的人说的!当你将自己做的事情想形成案例进行事件营销对外曝光,这点无可厚非,我们也希望看到一个又一个真实的牛逼案例来反思我们现在做的事情,但是前提是:你传输的东西,是不是真的值得推敲?我们品牌总监荣荣说过一段话我很赞同,她说,我做媒体这么多年,写的所有媒体稿全部基于事实,我先要想清楚,我写这个事情的时候这个事情是不是值得推敲和深挖,我只会基于事实来进行扩散,绝对不会无中生有!这是一种职业素养,也是一种个人底蕴及信仰。



五,不超过30人!从校园推广做上去的高管。


做校园,做的是人心和资源,做的不是吹嘘和浮夸!


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