别以为你是甲方，就能让人叫爸爸！
【作者丨王志发 微信ID：mniwzf】
【编辑丨善小花】
一个好的甲方，能够让乙方更好的服务于他，一个好的乙方，可以为甲方作出更好的效果。
因为之前在甲乙方都待过，而且在不同的大小金主，大小公司都有，所以今天要跟大家分享的是甲乙方那些事，如何通过甲乙方的配合来提升投放效果，我个人觉得这个比账户优化，素材创作还重要，因为甲乙方配合好，这是前提！
PS：自己全权做优化的公司，不在讨论范围之内！
首先咱们先从甲方的角度开始，目的是“不折手段”，让乙方更好的服务甲方！
对于甲方来说，与一名靠谱合格的优化师合作，实在是太重要的，完全可以让你事半功倍！我相信大家在广告投放过程中，都会遇到许多问题，这3个问题可能是大家比较关心的：
1、寻找靠谱合格的乙方
2、怎么让乙方把更多的精力花在甲方账户上
3、怎么跟乙方更好的合作配合
为了更好的回答这3个问题，我想问个问题，你真正了解乙方吗？你知道他们平时都在忙什么吗？
1、对接客户较多
目前乙方整体都属于“超负荷”运转状态，一个优化师手头有几十个客户（非全部在投状态），在投客户数也基本都超过5个
2、日常工作饱和
他们每天为甲方整理投放数据，日常账户出价调整，素材整理制作安排，沟通交流等，加班已成为常态
3、精力重心在大客户或者潜力客户
他们更愿意将主要的精力花费在大金主或者有潜力的客户身上，毕竟这样是效益最大化
4、优化师绩效
大部分优化师都是存在绩效的，绩效直接跟他们的薪资挂钩，不同公司的绩效方式又不一样，不同的绩效模式决定了乙方优化师是不是跟甲方处在同一战线，还是只是例行工作而已
5、客户分配原则
乙方公司会给甲方公司跟优化师进行分类，比如：
按行业，有些优化师专门负责电商行业，或者金融，游戏等；
按客户价值，资历经验丰富的优化师负责大金主，经验资历一般的负责中小客户；
按渠道，有些优化师只优化广点通，或者只优化今日头条，或者全渠道都优化；
确定跟乙方公司合作以后，一般都是由乙方运营主管来分配优化师，他会根据每个优化师的实际情况去进行安排，比如这次接了一个电商客户，那么他会结合实际情况，评判客户的价值，行业等，优先安排一个有电商投放经验的，或者可能刚好是手头客户比较少的优化师来服务甲方。
了解完乙方的工作压力话，咱们来说说第一个问题。
靠谱合格是指乙方有一定的广告优化能力，并且愿意花心思精力在你的账户上，这个能力主要还是取决于给你分配的优化师能力的大小，能否花心思跟精力，跟乙方对你的重视程度有很大关系，这个需要事先的鉴别。
我之前在某电商公司上过班，同时跟L代理商跟S代理商合作了智汇推。
L是大公司，手头大金主较多。S是小公司，中小客户居多。
我同时给两家公司放的预算均是日均3000左右的预算，两家公司做的成本都能接受，S公司会低点。我总结下来，两家公司都能做好的原因（先抛开甲方因素，权当是乙方很牛逼）
L公司：公司创立较久，积累了很多运营经验，手头客户多，各行各业都有，虽然是新手，但是有案例参考的经验，可以有效降低试错成本
S公司：对我们非常重视，享受到大客户般的待遇，沟通频繁，响应及时，对接的优化师是从大公司跳槽过去的
我举这个例子，其实是想说明，乙方公司对甲方的重视程度，可以影响到后期的投放效果，选择一个能够被受重视的乙方公司，很重要！因为他可以给你安排一个经验丰富的优化师来跟你对接！而这个重视程度，主要还是取决于你实力的问题（真实实力跟吹牛实力），我们在两家公司的日均消耗都是3000元，但是对于L公司来说，我们是小公司，对于S公司来说，我们是大公司，受到的重视程度不一样，对于S公司来说，他们更愿意安排优秀的优化师来服务我们
所以我个人建议，在选择靠谱合格的乙方，遵循这样一个原则：选择一个能受重视的乙方，让他们帮忙安排一位靠谱的运营！
这个时候你可能会有疑问，我都还没合作呢，怎么知道这个乙方是否靠谱，万一交了钱以后，对我爱理不理的！
此处我直接给出我个人的几点建议：
1、保留底线，适当吹牛
不要一开始就跟乙方透露出你的全部底线，给予乙方销售想象的空间，让他觉得你是一个有实力消耗日均上1万元，或者上10万的公司，毕竟你消耗少，完全可以说是因为还没有优化出效果，所以还没开始放量！
实际话术举例吧：我们公司是xx集团旗下的，今年财务方面测算出来可用于广告投放的有xxx千万元，公司不差钱，只要能做出效果！没有名头的话，那就瞎编一个啊。目的就是让人感受到我们是有实力的，你们要好好对待我们，不然你们会有损失。
2、甲方气势
时时刻刻记住你是甲方，在没透底之前，请拿出你的甲方气势（前提是要尊重），争取自己的利益最大化，比如在选择乙方这件事情上，你看看哪个乙方销售可以为你做得更多，在没合作之前，看谁能带上优化师去拜访你们公司，或者争取到让他们优化师直接跟你致电沟通交流，感受对方在你心里是否合格，避免给你安排一名新人。
3、了解乙方的模式
调查了解在业内，这个公司的这个业务口碑怎么样，优化师是怎么分配的，客户类型怎么划分，优化师的绩效怎么评判
4、多方测试
不要吊死一颗树上，如果可以，跟2家或以上公司合作，看看谁更上心，淘汰不合格的！
接下来咱们说说第二个问题：怎么让乙方把更多的精力花在甲方账户上。
其实乙方不把精力放在你这，无非就是这几个原因：
1、 预算少了
上文咱们也说过了乙方是很忙的，而且他们更愿意把精力放在他们自认为有价值的客户！你说你一个月只投200元，想当大爷，还不停使唤人家，谁干啊？
2、 投放难度太大
可能因为你的行业，你的推广内容，对于他们来说操作难度比较大，操作你的账户，可能占用了他们太多的时间精力，比如像旅游行业，涉及交通，酒店，出境游，亲子游，门票，每个类别推法又不一样，他们或许会知难而退，觉得没法做出消耗就没有业绩，去把精力花在比较容易完成的账户上
3、 难以配合
乙方可能觉得你难以伺候，投的少，要求多，脾气大，不听劝，而且他们有很多客户可以选择，除非你是大金主，决定了他们的业绩！
对于以上的几种情况，我个人建议如下：
1、有计划的配合
乙方很忙，投放工作又很杂，在投放过程中，提前安排好投放计划，尽量给予乙方充足的时间来做准备。尽量避免今天提素材制作然后今天就要求上线的情况，与乙方运营确定协调可上线的时间，如期上线即可！
只要注意沟通技巧，大部分乙方优化师其实还是很好沟通的
2、给予预算的支持
给予乙方最大的支持，莫过于砸给他们预算了！
有时候好不容易测试出一条效果超好的素材，结果预算却没有上涨，这个对乙方的信心是一个很大的打击
3、鼓励乙方
遇到投放难度较大的情况，乙方可能知难而退，慢慢的放弃对你账户的重视！
这个时候应该给予适当的鼓励，让他们看到投放上的希望，可以使用一些小策略：比如突然某天较之前增加一些新素材的预算，并且告知后端效果变好了，然后告知优化师自己有增加预算的打算，但是现在素材量可能还不够，现有角度可能还需要再优化，只要再优化效果就出来啦，需要再制作些素材或者优化这个角度，才足以支持更大的广告消耗。
4、要求更换优化师
这是万不得已再采取的措施，毕竟你已经和之前的优化师合作那么久了，换人的话，又需要去磨合。
所以，建议最好双方能注意沟通技巧，好好沟通。
咱们再来看看第3个问题：怎么跟乙方更好的合作配合。
既然已经有了乙方的辅助，肯定要好好利用乙方能够提供的服务，我会把优化师分为2种，一种是比我厉害的，一种是经验一般的。
对于比我厉害的优化师，我放心的交由他来负责操作，每天告知他预算情况以及推广的内容，他可以帮我安排得好好的，省心又省力，这样我有更多的时间跟精力做别的事情。
如果对接了一个普通的优化师，初期我会提供辅助，告知具体的执行方案，然后他去具体的执行，如果执行一阵子发现依然无法上手的话，我会采取提议乙方公司帮我换优化师。
在具体的执行层面，为了更好的配合做出效果，我建议甲方：
1、信任乙方
作为强势的一方，这是配合好的前提，彼此相信是站在同一条战线上，都是为了能够做出效果，给予乙方一定的信任期，如果没法取得你的信任，再采取其他措施。
2、投放需求要明确又可执行
我要怎么投，什么时间段投，投放什么内容，最好事先明确沟通好，作为甲方，如果实在没有头绪，不知道怎么推，那么交由乙方优化师操作吧，看结果就行了，不要做太多的干预，对于经验不是很丰富的甲方，我真的建议挑公司，挑优化师要慎重。
3、给予一定的辅助配合。
作为甲方，不是什么都不做就可以了！乙方最讨厌甲方的行为之一是什么都不做！做出成果，是需要双方彼此共同付出配合的！
4、摆正合作心态。
广告投放谁也不敢保证投放效果，对效果保持一颗平常心，只要花心思花精力去配合，肯定能优化出效果的。
另外就是不要对乙方有过多的干预，除非你自己觉得你比他厉害，如果让乙方提供操作的话，那么任何时候不要去动账户，只看就行，具体的操作交由乙方负责，你可以给予建议，但不要动。
甲乙方存在的问题，都是可以通过沟通解决的，每个真心为你服务的乙方优化师，都值得被尊重。
至少在言语上，请不要出现要求的语气，不要以为花钱了就是老子，就高高在上。
每个成功案例的背后，都有乙方默默付出的身影。在效果好的时候，给予乙方预算上的支持，是最好的回报。
同时，我也想说，每个给你预算的甲方，都是折翼的天使，请善待他们，不要忽悠他们，因为很多甲方都是从乙方过去的！
本篇文章更多是以甲方的角度去思考乙方的处境然后给出建议，从乙方的角度去思考甲方的处境又有所不一样，期待下次与你们的分享！
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