App Store蹭量骗量揭秘

2个月前

【作者丨运营小咖秀

【编辑丨狗贼】

 

 

 

移动互联网下半场,流量越来越贵,谁能降低获取流量的成本,必然可以获得极大成功。今天来给大家介绍点不花钱做推广的偏招,运用到了增长黑客的思维,虽然增长黑客这书我还没看过,但是理论大概就是这个意思。很早之前曾经写过一篇蹭量的文章,介绍过蹭量的核心思想,今天,波波那几个近期的经典案例继续把蹭量骗量套路进一步讲解。讲解这些方法不是让大家一味去无脑模仿,毕竟很多套路还是非常灰色不太提倡的,但是其中体现的运营思维是值得我们每一个运营去思考和借鉴的,看来0成本做推广,也并非一件不可能完成的事情。只要善于思考,发些一些最新的独家套路,还是可以帮助产品低成本快速成长的。

 

废话结束,进入正文

 

第一招:品牌词蹭量


核心套路:寻找App Store稀缺性 高 需求快速匹配,为了解释这个套路我举个例子:利用迅雷这个词做文章。由于一些原因:迅雷的核心产品牵扯到一些下载内容资源方面的审核问题,被苹果下架,导致长期IOS版本的迅雷App处于空缺状态。但是迅雷的用户的使用需求一直都有较大的存量。形成了一个在App Store上面的需求和服务的不匹配的情况出现,大量的刚需用户无法满足寻找迅雷的需求,这就带来了一个巨大的流量红利。如何利用这个红利,波波给大家找了一些案例。首先为了照顾下ASO新手,迅雷这个词在AppStore的价值我简单介绍下:

 

1.热搜:App Store是所有苹果手机(少量越狱系统除外)获取应用的唯一途径。热搜是App Store搜索的入口页面,也就是说你想搜一个产品或者一种服务或者一个词,都需要打开这个页面,该页面每天至少有几千万级别的流量。迅雷这个词热搜长期在榜,一直保持第5的位置已经持续超过78天。如下图所示:

2.搜索指数(代表搜索热度,一般搜索指数越高代表搜索量越大,超过1万的搜索指数,都是极高的热度,整个App Store超过1万热度的词只有50个。)达到10743的热度最高值,和王者荣耀一样。而当前排名第一的这个产品不是迅雷家的T_T。

 

3.迅雷这个系列词有多吸量:粗略分析,每个词抢到Top1位置,1)热搜第五+品牌度,约每天10000+;2)高热度词自然量20000+;3)总榜前100带量2000+;4)连带的十几个高热长尾50000+。再加上可以同时打包几十款产品,同时去抢占所有相关词Top10的其他位置,预计每天免费蹭得流量10万级(理想状态下)。

 

看一款历史出现在迅雷搜索第一的蹭量小游戏。

 

这段时期中搜索迅雷出现的蹭量产品,不计其数,不知道是不是都是一两家的产品^_^。波波随便找了个产品打开看了下,里面还是有一些设计套路的,为了不让用户立即发现是羊头狗肉,产品在留存方面也是下了点功夫的:

上来做了几个带有迅雷LOGO的跳转页面,同时弹出广告马上进行转换生怕用户马上卸载没有赚到钱,同时做了一个假的加载页面让用户等待了十几秒。最终是个消除类小游戏,好几十关,波波真的玩通关了,期待着能够解锁什么牛X的功能,结果并没有,广告倒是看了几十个,还TM误点了两个,统计下来,波波这次产品体验让这个产品的开发者赚到了至少几毛钱。

 

 

游戏巨简单,估计是拿一些开源网站的小游戏源码改的,资深程序员5分钟打包完毕,批量生产后,批量上架,波波觉得核心难点是上架的套路。

 

 

大量同类产品充斥App Store,使用的是,暴力上架马甲包的套路,均为个人开发者账号。虽然每天都有下架的产品,但是优势在以量取胜,包海战术,为了10万级的免费流量还仅仅是迅雷一个系列如果有几个或者几十个系列的词都被这样搞会怎样,每日上百万级的流量就这么拿到手了。有人可能会问类似的词不多吧,波波简单想了下,恩,快播...,这个团队也是够拼的了,绝对是有组织、有预谋、计划周密、分工合理、的一个经典案例。

 

不只有小游戏,还有睡眠音乐、播放器等简单源码生成的垃圾应用,核心套路就是快速生产,批量上架,获取流量,立即变现。

 

第二招:功能词蹭量


核心套路:依然是寻找App Store稀缺性 高 需求快速匹配,举一个微信双开的例子。iPhone手机想做到微信双开是非常困难的,但是这个需求是十分旺盛的,尤其是对于我们运营、商务、媒介、市场甚至还有微商等方面的从业者,5000多一点的好友上限怎么够用。知识点:有人说,微信好友上限是5000人,其实还差一点,确切地说是5040人。——如果再加上自己,那就是5041人。为什么是5041呢?和哲学有关系《理想国》是古希腊著名哲学家柏拉图重要的对话体著作之一,畅想了完美优越的城邦。柏拉图在其中计算出,理想王国的人数就是5040人。或许,张小龙在创办微信时,就是希望每个人都能建立自己的理想王国。

 

所以,多开是一个高频加刚需的真痛点。(搜索数据不再赘述,感兴趣可以自行去查看)这个痛点在Android端得到很好解决,很多多开软件,甚至大部分手机厂(vivo等)商都把多开功能植入到了自己的操作系统当中。但是,苹果端这里一直没有个简单办法解决,所以有人想到了利用这个需求与服务的不匹配赚钱的思路。我们先来看下这款产品:

看起来好像应该挺专业的,很多用户像我一样,应该从一开始就觉得,像多开这样简单的需求应该可以完美得到解决吧。但是这里波波请大家注意,这个产品在苹果App Store上面是付费下载的,每个下载需要支付25元人民币。我了个擦,这不是抢钱么,但是找了半天也没找到免费版,本于是乎给自己找借口安慰自己,人家做软件的也不容易,25就25吧,看了下评论还不错,能解决实际问题就OK了。于是下载安装。

安装后,弹出个这样的弹框。我了个擦x2,付费了还需要好评解锁,有点霸道啊,算了,去好评吧,相信大部分用户不清楚软件其实是无法监控到用户是否评价或者是否好评的。这里波波直接跳过了,不过想起刚才的评论有点后怕。因为如果用户都是这样评价出来的,可能产品有问题也说不定。其实大部分用户也是不清楚评价是可以修改的。

紧接着映入演练的是这样的场景:

一个视频信息流的list,并没找到多开功能在哪设置。顶部还有banner广告。

点开一个信息流视频看了看傻眼了。

视频中,一位中年大叔在一个黑暗的小房间里炒菜,目测是个川菜,一直在那抄并解释每一个步骤。貌似在教独家烹饪秘籍,不过经典的是:最后老师傅话锋一转,说炒制时候用的酱料的配方是不公布的,要打电话给他,花 200 块来学!波波这里貌似嗅到了信息流广告和知识付费的气息!还埋了个大点(多指游戏里吸引玩家的付费点)我了个擦x3,这个产品把变现做到了极致,并且真TMD与时俱进啊,蹭量大神把互联网的最新风口级思路和变现手段都用上了。其他视频类似都是教人如何赚钱的小视频,互联网教育、粉丝经济、短视频、内容变现、信息流、知识付费、社群等运营高频词都涵盖了,大神级操作。

 

此产品当时曾出现在付费榜高位,说明用户量之大,付费之高。T_T!

 

这里波波给出案例不是让大家直接生搬硬套直接模仿这些套路,而是通过例子讲解运营思维,学习到技能用到正向的地方。同时防守住各种流氓蹭量行为。

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