【作者丨刘66】

【来源丨自媒体联盟】

 

今天读林徽的［超级IP是怎样炼成的］，主要是讲在新媒体时代，如何借助互联网的力量，将自己当成品牌来经营，打造属于个人的“自品牌”。而我个人是这个逻辑忠实的践行者，也是伴随着新媒体时代发展起来的“自品牌”之一。经历过风口，享受过红利，也经历了从月薪3千到3万的过程，今天想跟大家聊聊——月薪3千到3万，大IP时代如何打造“自品牌”！

 

要讲透如何打造“自品牌”。首先我们来看看什么是“自品牌”，我对“自品牌”的理解为：自品牌是在目标受众群体中，符合他们心理预期，并形成一定信任及品牌背书的个人品牌，通俗来说就是被用户信任的个人品牌。

 

“自品牌”的概念很好理解，但要从0到1打造“自品牌”并不是一件简单的事情。

 

 

打造“自品牌”首先我们要解决三个问题：

 

第一，品牌基因。每个人生来都是独特的个体存在，如果没有找到个体差异化的基因就很容易成为“山寨品”，这也是为什么大多数人都是普通人的原因。

 

第二，研究套路。打造“自品牌”的方法是难以复制的，比如罗震宇的“自品牌”你模仿不了，咪蒙的“自品牌”你也模仿不了，但是他们打造“自品牌”的方式我们可以学习，因为无论是产品品牌运营还是个人自品牌的运营，招数都是类似的，所以我们要去研究其中的套路。

 

第三，找到构建自品牌的变现方式，自品牌能够带来的回报是丰厚的，在品牌建立初期最好能够规划自品牌形成后的变现方式。

 

搞清楚了打造自品牌要解决的三个问题，真正从0到1构建自品牌该如何做呢？我将其总结为PSS，即定位、传播和强化：

 

 

 

首先解决定位的问题：

 

这个解决的是我是谁的问题，首先要告诉你的目标用户：你是谁？你能为他们提供怎样的价值？

 

比如，罗辑思维早期的slogan是——死磕自个儿，愉悦大家，把书中有种、有趣、有料的知识搬到节目中的视频类脱口秀节目。清晰的告诉用户，我们是一档知识类脱口秀节目，能够为你提供有种、有趣、有料的知识服务，而且我们死磕自个儿，愉悦大家，我们的内容都是精品。

 

再比如，我对自己“自品牌”的打造，我的slogan是——微信的事儿，找66就对了。用了大量的title来为我的slogan做背书，66工作室创始人、自媒体联盟群主、新媒体实操学院培训讲师...以此来凸显我在新媒体运营（微信公众号）方面的专业度，我对自己的定位是“做微信（公众号）的”，为用户提供的价值就是“可以解决任何微信（公众号）运营的事儿”。

 

这就是我们要解决的定位问题，在打造“自品牌”之前先想清楚自己要在用户心智中形成怎样的品牌形象，是有趣逗比的还是极致专业的又或者是愤世嫉俗的？这个形象是贯穿在你自品牌打造的所有过程中并需要不断强化的。

 

那么该如何给自己做自品牌的定位呢？首先，我们要清楚的知道自己的优点及缺点，并不断放大自己的优点，成为与所有人差异化的点，比如你喜欢喝茶，你能够将茶文化研究透彻，所有的茶都能讲出它背后的故事以及典故，你就成功了；你喜欢互联网，你能够将互联网营销及传播的方式研究透，并能够做出几个成功的案例，你就成功了。总之你要做的就是明确自己的优势点并不断强化和放大，成为这个领域最牛逼的存在！

 

 

其次，要解决的是传播问题：

 

我们都知道品牌是有溢价的，比如一盒杜蕾斯的价格是128，一盒国产品牌的价格是28，而两者的制造成本可能差不多，大家还是会倾向于选择杜蕾斯，这就是品牌溢价的体现。熟悉国内营销发展的童鞋都知道，中国的营销经历了四个阶段，产品时代、价格时代、品质时代、品牌时代，产品时代用一句话总结就是“酒香不怕巷子深”，而如今已经迈入了“品牌时代”，品牌传播成为现在很重要的一个问题。如何解决巷子深的问题，将自己推到大众视野内呢？

 

每个行业的点可能不太一样，我拿最熟悉的自媒体领域来做说明：大家知道咪蒙、胡辛束、深夜发媸徐老师，这几天大家又开始知道工作3年月薪50万的粥左罗，为什么？他们都有一个共同的点，那就是文字传播。通过写原创文章，获得其它大号/用户的大量转发，被更多的用户熟知，形成自品牌。尤其是新媒体这个行业发展到现在，已经过了人口红利期，最快也是最有效果的方式就是原创，这件事没有捷径！只要你能输出高质量的原创文章，就能够引起大号的注意力，并形成传播，对此我个人是深有体会的，大家认识并熟悉刘66都是从我写了一系列的微信运营干货开始的。

 

所以，自媒体人，现在开始原创，不！晚！

 

当然，除了坚持原创之外，也是需要注意资源积累的，我的做法是：

 

 

建立自己的公众号并持续输出优质内容，配合个人微信号的运营来做，这里我为什么强调要做个人微信运营呢？伴随着微信公众号数量突破2000万，公众号的运营难度也越来越高，粉丝量很难突破，打开率又下降非常严重，而个人微信在朋友圈的触达率还是非常高的，前段时间我做过一次测试，5000人的微信点赞数能达到250以上，预估朋友圈被看到的几率不会低于50%，现在有很多企业已经开始了公众号+个人号的战略，养十几甚至几十个个人微信营销大号，价值还是非常高的。

 

再来说说社群和微课的操作方式，做社群更多的是将目标群体拉到群里进行活跃，但由于微信上限及层级缺失（没有管理员权限），造成微信社群的管理成本较高，且活性较低。建议可以结合微课的方式进行操作，一方面自己在社群里讲课，另一方面可以请一些行业大咖进行分享。

 

这里我着重要讲的是自己在群里做分享的过程，其实分享这个过程是非常重要的，一方面有助于自己提炼已有的知识形成个人的知识体系并进行分享，另一方面讲师的角色还是存在很大的光环效应的，进行适度的个人包装，对打造个人形象、形成自品牌是很好的背书。

 

 

最后，要解决的是强化的问题：

 

自品牌形成并传播之后，如何进一步强化，并形成最终的商业转化呢？这就涉及到自品牌价值的维护，由于教大家做公众号运营的教程和大神太多，我这里就不再赘述，更多的我想跟大家分享下关于个人微信和朋友圈的运营技巧：

 

首先，我们来明确下个人朋友圈构成五要素——

 

 

1、头像：建议用展示个人形象的专业照，并且最好不要经常换，因为很多人是不备注名称的，看到头像就能知道 是谁，这很重要。

 

2、昵称：可以是自己真实名字，也可以是具有个人属性的昵称，千万不要起类似“海阔天空”“花开花落”“云卷云舒”这类容易泯然众人的名字，切！记！

 

3、介绍：建议是个人的Slogan，并不断的在各平台进行强化。

 

4、背景：背景可以偶尔进行更换，建议不要用微信自带的背景，更多的个人属性会好很多。

 

5、内容：转发或者原创一些高质量的内容，核心就是工作中展示自己的专业度，生活上表现出自己是一个有趣、幽默、积极向上的人；不要天天在朋友圈发自拍和美食！

 

随时牢记个人自品牌要传达给受众的品牌调性，并不断在朋友圈、公众号、社群等平台进行强化，形成自己的个人品牌风格。

 

写在最后：

 

个人自品牌的搭建不是一蹴而就的事儿，需要我们长期不间断的进行维护，涉及到我们工作和生活的方方面面，公众号推送的内容、朋友圈发表的信息、与别人私信沟通、微信群里发表自己的见解，这些都是传达个人品牌的窗口，时刻牢记，把自己当成一个品牌来运营！如此，月薪3千到3万，你会发现其实很简单。