误区一:销售只要能说会道，会搞关系，业务是运营的事情

误区三：只谈索取，不谈奉献

老板，来个合作吧。老板，为什么跟XX合作，不跟我合作啊？每天，总会有这样的声音不绝于耳。这样的销售只是想到别人为什么不跟他合作，而不想想别人为什么要跟他合作，他有什么资源，这些资源有什么优势，能为对方做什么？

建议：每天告诉别人下，今天你有什么资源，和谁谁合作了，怎么做的。

误区四：采用大量的开放式问题

你有多少预算？你要什么渠道？你们现在在哪里投呢？这些开放式问题如果要回答，估计要回答好久，而且也不一定好说。比如我有多少预算，我靠，我连啥渠道都不知道，连效果都不知道，咋知道有多少预算啊，我只能这么回答，只要效果好，预算不用愁，哈哈，这个又是一句正确的废话。你要什么渠道？我靠，我要什么渠道你就有什么渠道么？你们现在在哪里投？我们在哪里投能告诉你吗，这可是商业机密。最搞笑的是曾经有个妹纸让我列个我们在投的渠道列表给他，我想问一句，妹纸，不会是间谍吧？

误区五：直接联络客户高层

有些销售认为，如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高，就能取得更好的销售成果。如果能够直接联络到客户高层，为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?研究发现，相较于那些不甚成功的销售人员，成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。在做好精心准备之前，直接联络客户高层也许是个致命的错误。

误区六：重点关注大客户才有销售额

大客户要有，这样才能树立标杆。但是大客户虽然流水大，但是往往利润低，因为大客户往往要求特别多，很难伺候。反而小客户虽然流水少，但是利润高。

误区七：不能走近客户的心

如果只和客户谈合作，其余的没有，那关心也仅限于合作了。那他可能不会给你介绍别的客户，不会给你说真话。

误区八：过度透支信用

经常告诉你有xx，但是每次都搞不定。经常告诉你这个渠道不错，但是做下来却不好。经常告诉你这个可以在xx时间内完成，但是经常完不成。久而久之，你就不信他了。

误区九：迷信吃喝玩乐以及返点

一上来就约你吃饭喝酒唱K，动不动就说给你多少返点，觉得我如果给你钱了，你一定能和我合作。

误区十：有合作才有联系

每天那么多客户，遇到有预算可以合作的就凑上去，遇到没预算没合作的就不往来。或者合作了一阵子，因为没有新的资源，无法新的合作，也没有再去联系。