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来源|运营小咖秀

作者|栗子酱

 

今天姑婆给大家分享的内容来自于CQASO创始人梅森老师上周日在运营沙龙上的一个演讲。梅森老师主要讲的是App如何增加曝光量和下载量,着重于讲解关键词覆盖的技巧,如何把关键词覆盖到16000+,增强曝光和点击下载率。由于时间关系,梅森老师有些地方没有详细去讲,下面姑婆把老师的精彩演讲要点结合运营小咖秀的相关运营干货整理出来,希望对小伙伴们有所启发和帮助。

 

一、App获得曝光的三种方式

 

1、精品推荐

 

精品推荐是App Store官方推荐,当然会获得极大的曝光量,这个位置是官方把控,虽然位置有限,把控很严格,但也不是没有可能。如何获得精品推荐位,有以下几个方面需要注意:

 

•符合文化的本地化

•比安卓先发配合苹果需求做定制活动内容

•新颖的推广方式

•帮助苹果推广品牌遵守苹果规范加logo

•与苹果建立长期沟通,高效的邮件沟通和有市场计划的面对面沟通

......

 

2、榜单曝光

 

榜单对App的曝光量影响,我们从前一段时间讯飞App的栗子就可以一目了然。

 

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这是10月18日—20日“讯飞输入法”的榜单情况,由于锤子发布会上的宣传曝光,使得讯飞输入法从300多名,一下子跃居第1位。大大增加了曝光量和下载量。

 

3、关键词

 

可以从关键词覆盖和优化两个方面来提高曝光量。下面我们来讲一下这方面的小技巧。

 

二、从关键词方面来增加曝光量和下载转化率

 

1、关键词覆盖

 

1)一款应用最多有多少关键词覆盖?

 

200?1000?2000?4000?都不对,一款应用最多可以覆盖16000以上。为什么这样说,我们从下方的一个图表可以分析出:

 

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这是我们监测统计的一个情况——应用商店关键词覆盖情况图,从图中可以看出大多数应用的关键词覆盖量都在1000~2000之间,只有极少部分的应用可以把关键词覆盖到16000以上。

 

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上图是关键词热度分析图,每个关键词都有一个热度,每一个关键词带来的流量是不同的。大部分关键词热度在1000~2000之间,但这些词都是无效的关键词,因为带不来流量和下载量。我们都知道4605是关键词热度结点,热度为4605的关键词一天大概可以带来10个下载量,只有大于4605的词才有可能带来流量,这些词才是有效的。而我们覆盖关键词,只有有效的关键词覆盖才是有意义的。

 

2)覆盖有效关键词

 

那么如何覆盖更多的有效关键词,我们常规的方法可能就是这样:

 

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这些都是常规思路。

 

①本地化

 

App Store是一个全球性的应用商店,它支持App的很多版本,比如美国版、中国版、日本版、俄罗斯版,它允许同一款App多个版本提交,在中国区提交、美国区提交等。

 

就等于说一款App你可以在中国区提交100个字符,在美国区提交100个字符,在美国区又可以提交成100个中文字符,相当于又多了100个字符,在其他区提交版本字符时以此类推,你最起码有7000个以上的关键词覆盖了。

 

②马甲

 

很多App都会有比较多的马甲,就比如“格格家”的这款App。

 

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那么市场上马甲最多的领域在哪呢?主要有理财类、游戏类、电商类。理财类可以说是马甲的重灾区,我们通过马甲可以做更多的关键词覆盖。

 

2、ASO蹭量优化

 

①借榜单蹭量

 

 

 

 

这是“Faceu激萌”和“遮遮”两款App在苹果商店的排名趋势,“Faceu激萌”从二月份开始就有一个明显的排名提升,从1000多名冲到前几名。当时“遮遮”就看到了这一变化和趋势,所以“遮遮”就添加了“Faceu”的关键词,蹭着它的榜单热度、关键词热度,一下子也把App从1000名开外冲到了500名,给它本身带来了不少的流量,这就是一个典型的关键词蹭量的案例。

 

②借热搜蹭量

 

虽然说现在是资本寒冬,但是做游戏产品的依然很多。游戏上线时都会砸钱做广告,做热搜流量。比如“微微一笑很倾城”这个词排在热搜榜第二位,你家产品属于娱乐性质的,那么就可以借此蹭一波流量啦~蹭量必备技能

 

通过热搜、榜单的变化可以覆盖更多的关键词,用最少的成本获取更多的用户。

 

三、利用评论优化下载率

 

榜单、精品推荐、关键词提高了你产品的曝光量,肯定会吸引一些用户去点击,但是点击的转化率也就是下载量,却是受App截图、App描述、评论、icon图标影响的。

 

从下图可以看出,好评和差评的转化率还是有明显差别的。

 

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我们可以通过监测评论变化的情况来适时调整我们的优化策略,提升我们的转化率。

 

四、总结

 

以上分享的内容用一张图总结一下就是这样:

 

 

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更新日期: 2016年11月02日
文章标签: aso优化asoapp推广
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