互联网推广 | 提升App付费推广转化率的“套路”


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7年前

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来源|爱盈利运营小咖秀 ID:gh_100db6d0656a

作者|栗子酱


线上推广的目的:以产品为核心,利用互联网,以最快的速度覆盖最大范围的潜在客户。


因为目前应用市场的产品有几百万,竞品也有很多,我们自己的产品出来一个新功能,竞品也会看到、学习到,我们产品的时间周期非常短。我们要想在短时间周期内抢占先机就要快速的覆盖大范围用户。


线上推广存在的问题和优势:


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线上推广最重要的是应用市场推广,我认为有以下三大步骤:


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推广优化的“套路”可以从以下方面总结:


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应用市场主要分为安卓和苹果:


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App store流量入口主要分为榜单,联想词,搜索排名,精品推荐,热搜五种形式,九月份苹果出了竞价广告则有六种形式。最常见的是榜单和搜索排名,这两种也相当于推广形式。选择适合产品的特点来进行推广  。


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选择了推广形式之后,定下一个目标,即要在哪些形式上做到哪些效果,结合公司的现状定一个切合实际的目标。


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定完目标以后,接下来是方案,制定一个年度的方案来满足年度的指标,甚至定某一个季度,某个月的目标,再根据不同的阶段来进行不同的策略。


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接下来是实际的案例,以彩鸿彩票来进行举例:


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提前做好产品的完备性和用户体验,来进行推广效果的互补。在曝光很好的前提下,必须要对用户体验进行完善,提高付费推广的转化,而产品的用户体验也是推广中遇到的问题。


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文案方面中标题和图标存在的问题。在产品没有曝光的前提下将会影响产品的运营策略,在有一定的数据反馈之后再进行运营活动,不要忙碌的进行文案策划。


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下图是数据的体现。蓝线是主应用包激活,红线是副应用包的激活,绿线是注册量。最开始采用机刷的手段,但持续的效果并不好,经过分析得出竞争的力度不断的加大导致效果的流失。后面采用真人量优化阶段,没有过多进行优化,用很少的钱达到更多的效果。


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下图是总榜的变化情况:及时发现产品的问题,解决问题


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在做整体的推广时,也要关注竞品的数据:


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接下来是安卓应用市场的优化情况:如百度手机助手,CPT,CPD,CPC方面的推广。


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在推广过程中主要的难点是转化的效果怎么反馈app展现投放的情况 :


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接下来是某资讯类app在利用sdk进行效果反馈的优化。


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在把没用的流量剔除以后,软件的激活就会下降,但实际上市用更优质的资源匹配更准确的人群,那么它的转化率就会提升。


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下面是应用宝的优化情况:


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下面是各大应用市场优化的方式:


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下面是积分墙的玩法:


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下图是直接优化的效果:


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在做一个词包含另一个词的一部分,也可能带来影响。


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小作坊通过人为控制大量手机进行任务操作提升:


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积分墙加机器量冲榜的结果,能够将一个产品冲到top免费榜前五。


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不断优化标题和关键字,利用不同词的组合以及定期添加新词来提升关键词的覆盖数量。


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利用热搜和联想词来优化:


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在产品运营时候,要学会工具的使用,登录数据网站进行分析,来进行效果的改进。


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通过优化手段来进行长时间封锁一个词的第一位置,如下面公牛炒股软件。


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我们的服务:


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