来源|刘渝民

从16亿到2亿,豌豆荚流血卖身。

其背后在于,移动应用市场整体下滑,豌豆荚自身市场份额太低,应用市场对用户粘性不足等。最终导致,应用分发变现前景黯淡。

当百度19亿美金收购91无线时,连业内人士都高呼看不懂,直言百度太土豪,拿美金当日元。但有人指出,如果未来的移动互联网是APP主导的天下,那么掌握了APP搜索的应用分发,不就掌握了移动互联网的最大入口?甚至可以说,百度是web的入口,在APP大行其道的移动互联网时代,应用分发要革百度的命。这么一看,19亿并不贵。

但预测往往与结果有偏差。尽管用户对某一应用分发非常忠诚,不会轻易更换手机里的应用分发,但他们却很少使用,除非他们迫切的需要下载某一款APP。

我们都知道,广告就是售卖注意力,如果没有注意力,那广告的价值就不存在。打个不恰当的比方,某个一线城市的黄金高速路牌,具有极高的广告价值,但因为新开了另一条高速,并且免费通行,那么原有的黄金高速路牌的广告价值就大大缩水。

对于应用分发而言,用户除了明确需要下载某款APP时,其他时候几乎不会打开。这样用户的注意力就很少,广告变现就很困难。

拿百度和应用分发来做比较。两者有一个共同点,即能锁定对品牌有明确意向的用户。比如用户在百度上搜索“微信”,即展示微信的网页,(现在也增加了应用下载);而当用户在豌豆荚上搜索“微信”,即展示微信的应用下载。

二者的区别在于,百度的搜索需求更广泛。用户在豌豆荚只会搜索应用品牌词和行业名词,比如搜索应用品牌词—“王者荣耀”,行业名词“游戏”,而绝不会去搜索XX游戏攻略,XX游戏用什么装备好?对于百度而言,用户的搜索需求主要在后者,而不是品牌词与行业名词。

所以豌豆荚要尝试去做视频内容搜索,内容聚合的客户端,其原因就在于应用分发对用户的注意力控制太弱。但是这个想法并没有成功,或许应用分发这个产品本身在商业模式上就有先天的缺陷。

可以想象,即便是一统IOS的APPSTORE,在推出竞价广告系统后,也未必能如愿以偿,除非我们更需要APPSTORE,而不是微信,今日头条,微博等。

由此也可以预见,移动广告最大的一块,必然是以微信,空间,今日,微博及四大门户客户端为代表的信息流广告,其次是视频广告,微信大号和直播红人植入广告也会颇受欢迎,当然,百度作为移动搜索的王者,依然是广告吸金大户,只是会被腾讯超越吗?腾讯要取代百度成为广告之王吗?

正如某位业内专家所言,豌豆荚流血卖身背后,其实移动应用分发在广告领域早就没戏了,真正的戏,应该是信息流和DMP。

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