一个成功的企业需要一款成功的产品，一款成功的产品需要通过渠道来进行推广，渠道推广扮演着越来越重要的角色。今天我就和大家简单来聊一聊APP推广当中的那些渠道，社会化媒体作为一种特殊的广告手段，本文不做深入讨论。

iOS推广渠道主要分正版和越狱两种方式：

正版主要有：

一、 APPstore

APPstore内主要可以分为推荐、榜单、 ASO等

1.获得苹果推荐的秘密：

1)概念新颖 2) 能为手机用户带来什么 3)体现苹果的气质 4)喜欢 surprise

2.苹果排行榜的算法非常复杂，主要构成有下载量、卸载率、激活率、活跃度、使用频率等多种因素加权完成，主要提高榜单的方法： 1)冲榜 2) 刷榜 3)ASO 4)热搜

3.苹果的搜索算法也非常之复杂，主要影响搜索排名的是标题和关键字，主要的词汇尽量偏向于： 1)品牌词 2) 行业相关词 3)竞品词

刷榜目前基本不太可取， ASO则需要避免过度优化，最好也不要去刷关键词排名，尽量是积分墙形式做。

二、广告平台（ IOS）

开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广

1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为 CPC和CPM ，一般开发者在应用推广的激活单价大约在 15元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到 两三块的。

2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以 CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到 1元左右，一般开发者的激活单价基本在 10元左右。

3.百度SEM：百度的春华项目，iOS这块量比较少，在百度移动上的推广主要以CPD 方式进行，价格较高，一般开发者基本在 20元左右。

4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等：价格比较高，基本要在20一个激活，相对来说，头条的质量还不错。

三、广告联盟（ IOS）

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告

主要公司有：多盟、力美、有米、万普、点入、易积分、安沃、应用试客等

推广方式有：积分墙、插屏、推荐墙、banner

插屏和推荐墙等主要有 CPC和CPA 两种收费形式，一般选择 CPA，激活单价一般在4-6元左右

积分墙是主要的流量来源，也是目前最有效的冲榜方式， CPA单价一般在2-4元左右

积分墙主要可以分为两种： 1)网赚类积分墙 2)应用内积分墙 3)微信积分墙

1)网赚类积分墙在以前非常多，现在因为质量太差而越来越少，不过这类积分墙价格确实便宜。

2)应用内积分类其实类似于网赚类，但因为它是单应用的形式，质量相对来说好一些，比如一些锁屏类应用。

3)微信积分墙是目前最主流的方式，也是相对来说假量少一些的方式，所以目前被广大CP所用。

积分墙的投放上尽量使用搜索关键词下载的形式进行，应尽量避免网赚类应用，做好反作弊措施，例如屏蔽刷量严重的地区等。

四、苹果类助手

目前已经有很多苹果类助手能在正版 IOS系统上运行并使用。

1.PP助手

2.苹果助手

3.XY苹果助手

4.海马苹果助手

5.快用苹果助手

6.兔子助手

7.同步推

8.91助手

这些苹果类助手都可以无需越狱，可以直接安装 APP，对用户量有帮助，但对 APPstore排名的帮助不大。

越狱主要有：

主要是应用商店，同上所说的商店助手，另外也有部分线下预装。

安卓推广渠道主要分为线上和线下两种方式：

线上主要有：

一、应用商店 /下载站

应用商店主要分为第三方应用商店、厂商自有商店、运营商商店

1.第三方应用商店主要如下：

百度手机助手、 91助手、安卓市场、360手机助手、豌豆荚、应用宝、安智市场、应用汇、木蚂蚁、 N多市场、优亿市场、机锋市场、淘宝手机助手、 UC应用商店等。

第三方商店主要以 CPT和CPD 竞价两种方式进行推广，一个激活基本要达到6-9元左右，免费方式有首发等。就目前的情况而言， 360、应用宝、百度手助等在量级和用户质量方面都处于较好的水平。

2.厂商自有商店

一些较大的厂商都会预装自有的应用商店，主要如下：

小米应用商店、 OPPO可可软件商店、VIVO应用商店、中兴应用商店、华为智汇云应用市场、联想乐商店、酷派应用商店、三星应用商店等。

在厂商应用商店中，也是以 CPT和CPD 竞价为主，部分商店有 CPA，价格已经非常高了，激活单价基本在7-10元左右。总体来说，这些厂商自有商店的量级和用户质量都不错，小米、 华为等相对领先。

3.运营商商店

三大运营商都有各自的商店，如下：

移动 MM商场、联通沃商店、电信天翼空间

运营商虽然流量巨大，但商店分发能力较弱，且对开发者审核非常严格，上传 APK包的性价比极低，利用价值不高。

二、广告平台（安卓）

开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广

1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为 CPC和CPM ，一般开发者在应用推广的激活单价大约在8元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到2块以内的。

2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以 CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到2元左右，一般开发者的激活单价在基本 5元左右。

3.百度SEM：百度的春华项目，在百度移动上的推广主要以CPD 方式进行，主要是百度系的应用商店，激活单价大概在7元左右。

4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等：价格相对比较高，基本要在10元一个激活，相对来说，头条的质量还不错。

三、广告联盟（安卓）

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告

主要公司有：有米、艾德思奇、指点、指点通、道有道、多盟、点告、果盟等，安卓平台网盟众多，质量层次不齐，需要对每个包的质量进行判断。

推广方式有： Push、插屏、推荐墙、积分墙等。

安卓平台的网盟推广一般采用 Push、插屏等形式推广，费用按 CPA计算，激活单价基本可以控制在 2元左右。

很多开发者的大多数新增均来自于网盟，日均能有数万量级，次日留存在 20%以上，相对于其他渠道，价格非常低，如果能做到一些好的包的话还是可以的。但总体而言，网盟用户还是粘性较差的。

四、换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，也能直接进行换量，商店： CP一般以2:1 的方式进行换量。

线下主要有：

一、厂商预装

多少厂商一般在出货时会预装部分软件，部分厂商可能预装非常多。一般厂商预装的价格并不高，基本在 2元左右一个安装，出货量也非常大，年出货一般有数百万，但出货起量一般有三个月的延迟期。

对于部分开发者而言，厂商预装的难度比较大，主要的原因是一般能谈下来预装的厂商大多是山寨机厂商，例如鼎智、昌明、冠日等，手机性能偏低，无法运行 app。手机性能较好的厂商，例如中华酷联等谈预装的难度非常大，成本也相对较高。

厂商预装的用户质量相对来说不错，也是线下获取用户最好的方式。厂商一般多集中在广东地区，深圳、东莞、惠州等地最多。

二、刷机

顾名思义，刷机就是对安卓手机重新刷入一个 ROM，刷机渠道是线下最为重要的一个渠道，出货量巨大，相对成本较低，基本都在 2元左右一个安装，起量的周期大约一个月左右，比厂商要快得多。

主要的刷机企业大多集中在广东地区，部分在北京地区，广东占 80%以上，最知名的刷机场所当属深圳的华强北市场。业内较为知名的刷机公司有鼎开、酷乐等，日出货都非常大，一个档口10来个人一天能刷5K-6K台手机。

多数人认为刷机渠道质量差，其实不然，一般刷机的以水货手机居多，水货手机基本以中高端用户为主，最新最潮最快是他们的特点，用户的活跃率会是不错的。

PS：刷机渠道水很深，中间代理层次较多，渠道关系非常重要，但线下市场广阔，非常有想象空间。

总结：

1.IOS推广渠道较为单一，但做好的难度较大，目前主要使用的还是积分墙，可以说是冲榜和ASO是当中必不可少的。

2.IOS端可以利用粉丝通、广点通、今日头条等渠道进行稳定时期的推广。

3.安卓端各大应用商店还是下载主流，占据了大量份额，推广期仍然必不可少，且是安卓端最为重要的形式，因为它具备一定的广告效应。

4.安卓网盟也是需要去做的，主抓用户质量，成本低，性价比高是最重要的特点。

5.部分产品可以尝试安卓线下渠道，以刷机为主，做好渠道工作，建立良好的合作关系，提高刷机用户的质量，建立起高性价比的渠道。

6.维护好与渠道的关系，特别是强势渠道的关系，例如应用商店、线下刷机等。

本文转载自微信公众号xianfaba

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