APP推广里，应用市场这类渠道基本算是最重要的了，因为它质量高。应用市场的玩法之前介绍过，包括首发，换量，活动，广告四块。本次讲的是活动这块。

一、应用在应用市场的分发构成

二、应用市场活动的主要方式有

1、版本首发（独家首发/联合首发）
独家首发获得的推荐资源较多，但覆盖的应用市场仅有一家，联合首发则是获得推荐资源较少，但能覆盖多家应用市场；如何选择独家or联合：如果是新应用或者用户规模较小的应用，可以选择独家首发，能获得较多推荐位，版本首发期内的增量会比较明显，由于用户规模较小，对非首发的应用市场波动较少；如果应用自身用户规模较大，且在各应用市场的分发量较大，建议采用联合首发（首发活动覆盖分发量top5的市场），从而降低首发期内对各市场的影响。

2、特权礼包、抽奖活动
越来越多的应用市场采用借力打力的做法，借应用方的礼包资源，聚集用户获取较高分发量，由于这个方法颇为奏效，所以许多应用市场都开辟了礼包栏目，并且会在多个重点曝光位曝光礼包活动，所以礼包也是应用方获得分发量的有效方式，礼包可分为普发礼包、抽奖礼包，按礼包奖品力度不同，应用市场分配的推荐资源也不一样，普发力度、奖品力度大的，甚至可获得首页焦点图或首页精品推荐的位置。PS：抽奖和发放都由应用方负责，发放完毕后提交获奖名单给到应用市场，应用方需要具备端内抽奖和发奖能力。

3、联营活动
应用市场定期会举办大型的聚合活动，此类活动有较大的流量曝光，但准入门槛较高，一般需要支持应用市场指定的奖品，费用在5000元以上，活动消息可留意应用市场接口人动态和开发者QQ群信息（平时多问近期是否有活动即可）。

4、专题活动
应用市场每周会有热点专题推荐，此类聚合专题需要的成本低，只要应用切合热点内容即可，但流量较少，可以提高参与的频次，以提高自然分发量。

5、衍生活动类型
如大版本发布时，可以采用首发+抽奖的活动方式与应用市场洽谈，获取最大曝光量。

三、如何选择应用市场做活动

1、应用市场的趋势是，大部分分发量聚集到三个巨头手中，应用宝、百度系、360。厂商系的内置市场分发量呈现上涨趋势，小米、华为、OPPO等。

传统的应用市场市场份额被蚕食，逐渐下滑，急于流量变现，豌豆荚、安智市场、应用汇等。针对此市场状况，我们采取的市场策略是抓重点、挖潜力、铺长尾。

2、应用市场活动分布及活动效果

3、活动申请方式

四、活动监控

1、位置监控：推荐位是否如期上线；

2、增量监控：应用市场都不能单独区分活动包，所以需要通过活动期和非活动期的分发效果来评判活动效果（题外话，应用方需要有区分每个应用市场安装包的数据统计体系，通过渠道号来监控某渠道的用户数、新增量、留存率等）；

3、评星、评论监控：

4、精品监控：如果有充足人力的话，可对竞品的活动进行监控，做到知己知彼。

五、姑婆对活动的反思

1、如何看待做活动？

A、站在品牌的角度，做活动会提升你在应用市场的知名度，提升你产品在渠道展示到点击的转化率，这对于新品尤其重要。

B、站在新增的角度，做活动会提升你在应用市场的新增量，至于提升多少，就因产品而异了。

2、如何考核活动效果？

A、如果公司考核新增成本，收入的ROI很严格，那么在活动之前就要做好活动评估，这个活动带来的新增成本预估多少，ROI预估多少。

B、如何公司觉得在活动这块，新增成本以及ROI可以放低要求，那也要预估下，但是期望会低一些，因为这些公司可能站在长远来看，看整体的效果。

3、如何能够提升审核通过的几率？

A、多与对接人沟通，保持良好的关系。法律不外乎人情，只要是人都会有感情，在满足条件的情况下，多少会对你有些照顾。

B、将心比心，便是佛心，一定要清楚对接人的需求，站在公司角度，他的需求可能是分发量，活动的人气，那么你要尽量往他的kpi靠，把活动做好，提升分发量。另外，你有什么曝光的资源就送给他，让在领导面前长脸，以后也好为你争取资源。如果到时候你的活动没策划好，没啥人下载，他的kpi没完成，试问？以后他敢和你合作吗？

文章来源：我这一辈子（微信号：wo_zheyibeizi)，Sam的个人公众账号，主要内容是记录和分享个人对TMT行业的见解和观点，也会转载朋友的宝贵干货，喜欢就关注，没事可约饭，一起扯扯淡。

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